jilid 1

Potongan Kuantitas: potongan harga yang ditawarkan oleh penjual
agar konsumen bersedia membeli dalam jumlah yang lebih
besar, atau bersedia memusatkan pembeliannya pada penjual
tersebut.
Potongan musiman: potongan diberikan kepada pembeli yang
melakukan pembelian di luar musim tertentu
Potongan tunai: yang diberikan kepada pembeli atas pembayaran pada
suatu periode dan mereka melakukan pembayaran tepat pada
waktunya
Pre-emptive: merupakan implementasi suatu strategi yang baru bagi
suatu bisnis tertentu, karena merupakan yang pertama maka
dapat menghasilkan keterampilan atau aset yang dapat
merintangi, mencegah atau menghalangi para pesaing untuk
melakukan duplikasi atau membuat tandingannya.
Price Awareness: kemampuan individu/konsumen untuk mengingat
harga baik harga produk itu sendiri maupun harga produk
kompetitor untuk dijadikan referensi.
Price Consciousness: kecenderungan konsumen untuk mencari
perbedaan harga.
Product Life Cycle (PLC): suatu grafik yang menggambarkan riwayat
suatu produk sejak diperkenalkan ke pasar sampai dengan
ditarik dari pasar.
Produk family: seluruh kelas produk yang dapat memuaskan suatu
kebutuhan inti/dasar dengan tingkat efektivitas yang memadai.
Produk generik: produk dasar yang mampu memenuhi fungsi produk
yang paling dasar (rancangan produk minimal agar dapat
berfungsi).
Produk harapan (expected product): produk formal yang ditawarkan
dengan berbagai atribut dan kondisinya secara normal (layak)
diharapkan dan disepakati untuk dibeli.
Produk pelengkap (augmented product): berbagai atribut produk yang
dilengkapi atau ditambahi berbagai manfaat dan layanan,
sehingga dapat memberikan tambahan kepuasan dan bisa
dibedakan dengan produk pesaing.
Produk potensial: segala macam tambahan dan perubahan yang
mungkin dikembangkan untuk suatu produk di masa
mendatang.
LAMPIRAN D.16