jilid 1

maka perusahaan akan banyak terlibat dalam persingan. Reaksi
atas posisi baru pesaing baru menjadi ancaman bila pesaing telah
menyatakan dengan gencar tentang produk yang memiliki
berbagai kelebihan dibandingkan dengan produk yang sudah ada
• Menggapai pasar baru
Pada titik tertentu tingkat persaingan menjadi jenuh sehingga
perusahan harus mencari pasar konsumen yang baru dimana
potensi pasarnya belum banyak yang menggarap. Dalam hal ini
meskipun produknya relatif sama, maka haruslah tetap
melakukan penataan kembali terhadap posisi pasarnya.
• Menangkap trend baru
Situasi pasar tidak ada yang statis dalam arti tanpa mengalami
perubahan. Berbagai model dan trend baru selalu muncul dan hal
ini akan memaksa pewrusahan melakukan repositioning. Namun
dalam hal ini harus pula dipertimbangkan bahwa tidak semua
kecenderungan dan model yang berkembang selalu direspon.
Apabila hal ini dilakukan akan dapat membuat binggung
konsumen terhadap merek produk yang sebenarnya sudah
memiliki posisi tertentu pada benak konsumen. Untuk
menentukan dan mencari timing yang tepat guna repositioning
adalah menjadi pertimbangan utamanya.
Apabila posisi pasar dan penempatan pasarnya telah ditentukan
dengan tepat dan benar, maka satu hal yang tidak kalah
pentingnya adalah mengkomunikasikan posisi produknya kepada
khalayak. Ahli marketing Indonesia Hermawan Kartajaya
memberikan nasehat dalam mengkominikasikan positioningnya
sebagai berikut:
Be creative
Dalam mengkomunikasikan haruslah penuh dengan
kreativitas sehingga menjadi menarik perhatian
Simplicity
Dalam mengkomunikasikan posisi pasarnya haruslah singkat
163