jilid 1

Gambar 5.6. Persamaan Nilai
Dari gambar tersebut dapat diketahui bahwa Nilai konsumen
terhadap barang akan naik apabila manfaatnya ditingkatkan atau
harganya yang dikurangi. Persepsi produk akan meningkat pada
benak konsumen apabila perusahaan dapat mengatur dan
memainkan unsur kemanfaatan dan harga. Meningkatkan manfaat
produk dapat dilakukan dengan differensiasi produk. Sedang megatur
harga dapat dilakukan melalui strategi keunggulan biaya. Sebagai
contoh suatu produk semula hanya memiliki satu kemanfaatan.
Kemudian melalui inovasi produk tersebut bisa memberikan berbagai
kemanfaatan. Selanjutnya melalui efisiensi, biaya produksi menjadi
rendah sehingga harga jualnyapun menjadi lebih rendah. Apabila hal
ini dapat dilakukan oleh perusahaan maka nilai (value) atu
penghargaan terhadap produk akan naik sehingga konsumen
tergerak untuk membeli
Dari seluruh pembahasan tentang segmentasi pasar, pasar
sasaran dan posisi pasar tersebut diatas, pada dasarnya terdapat
keterkaitan antara tiga permasalahan pokok dalam yakni; pada
benak mana produk tersebut akan diposikan, diferensiasi produk
165