jilid 1

POSISI PASAR
154
Apabila segmentasi pasar telah dilakukan dan target
marketnya telah diputuskan maka langkah selanjutnya adalah
melakukan posisi pasar yaitu menentukan posisi produk tersebut
pada benak kansumen. Dalam istilah marketing yang umum
digunakan adalah positioning. Banyak difinisi positioning diberikan
oleh pakar marketing dengan versi dan model mereka masing-
masing. Hermawan Kertajaya, dalam bukunya Memenangkan
persaingan dengan segitiga positioning-diferensiasi- brand ditulis
bahwa Al Ries dan Jach Trout, dua orang yang dianggap penemu
positioning mengatakan positioning is not what you do to a product.
Positioning is what you do to the mind of the prospect. That is, you
position the product in the mind of the prospect. Dari pernyataan
tersebut intinya bahwa posisi pasar/ positioning adalah menempatkan
merek dan produk kita dibenak konsumen
Philip Kotler, gurunya marketing mengatakan positioning
adalah the act of designing the company’s offering and image to
occupy a distinctive place in the target customers, benefits and prices.
Artinya bahwa positioning adalah
segala upaya untuk mendesain
produk dan merek kita agar
dapat menempati sebuah posisi
yang unik dibenak pelanggan.
Hasil akhir positioning adalah
terciptanya proposisi nilai yang
pas, yang menjadi alasan bagi
pelanggan untuk membeli.
Dengan kata lain bahwa
positioning adalah tindakan
merancang produk dan bauran