jilid 1

pada alam pikiran dan benak konsumen. Apabila persepsi tentang
produk sudah berada pada benak konsumen, maka saat
diperlukan produk itulah yang diutamakan
Oleh Philip Kother gambaran tahapan menentukan pasar
sasaran adalah sebagai berikut:
Gambar 5.3 Segmentasi Pasar
Sumber: Philip Kotler. Dasar-Dasar Pemasaran Jilid I. 2003
Dari tahapan tersebut diatas, dalam kegiatan segmentasi
harus melakukan identifikasi tentang strategi segmentasi yang akan
digunakan dan mengembangkan profil setiap segmen. Setelah
segmentasi pasar dilakukan, perusahaan siap memasuki langkah
ketiga yaitu menetapkan sasaran pasar (target market) yaitu yakni
sekelompok konsumen yang akan dijadikan pasar sasarannya,
dengan mengembangkan metode penilaian atas daya tarik segmen
serta memilih segmen yang akan dimasuki. Pada tahap ini perlu juga
147