jilid 1

anyak dipakai oleh perusahaan, kecuali oleh perusahaan yang
konsumennya terbatas
PEMASARAN PRODUK YANG TERDIFERENSIASI
138
Strategi ini banyak dipakai oleh perusahaan. Dalam hal ini
perusahaan mencoba untuk mengidentifikasi kelompok- kelompok
pembeli tertentu dengan cara membagi pasar dalam dua kelompok
segmen atau lebih dan untuk masing- masing segmen ditawarkan jenis
produk yang berbeda dengan kelompok lain. Pembeda tersebut
misalnya kualitas, ukuran, model dan lain sebagainya. Sebagai
contoh,semula air mineral Aqua hanya memproduksi air mineral untuk
semua kalangan. Saat telah melakukan diferensiasi melalui kemasan,
rasa, ukuran. Demikian juga Teh botol sosro yang semula hanya satu
produk saat ini telah berkembang dalam berbagai produk dan merek
PEMASARAN SASARAN
Dalam hal ini perusahaan hanya memusatkan usaha
pemasarannya pada satu atau beberapa kelompok segmen pasar
tertentu saja. Strategi ini ditempuh dengan mengembangkan produk
dan pembedanya serta melakukan bauran produk, harga, distribusi dan
promosinya untuk kelompok tertentu saja. Strategi ini banyak
dilakukan, karena adanya tingkat persaingan yang sangat tinggi.
Dengan demikian, melakukan diferensiasi produk saat ini
menjadi sangat penting. Beberapa ahli marketing menjelaskan tentang
product differntiation.
Philip Kother mengatakan bahwa strategi untuk kegiatan diferensiasi
produk dapat dilakukan melalui;
Produk, yang meliputi; fitur, performance, disain dan lairkan.
Service yang meliputi kecepatan, kemudahan, delivery time, empati
dan lainnya.
Saluran distribusi yang meliputi bentuk saluran distribusi,
kemampuan penjualnya dan lainnya.