jilid 1

Periklanan informatif: periklanan yang bertujuan untuk membentuk
permintaan pertama dan dilakukan pada tahap awal suatu jenis
produk.
Periklanan perbandingan (comparative advertising): periklanan yang
berusaha membentuk keunggulan suatu merek melalui
perbandingan atribut spesifik dengan satu atau beberapa merek
lain di kelas produk yang sama.
Periklanan persuasif: periklanan yang bertujuan untuk membentuk
permintaan selektif suatu merek tertentu dan dilakukan pada
tahap persaingan.
Periklanan: semua bentuk penyajian nonpersonal dan promosi ide,
barang atau jasa yang dibayar oleh suatu sponsor tertentu.
Perishability: tidak tahan lama dan tidak dapat disimpan.
Permintaan (demands): keinginan akan produk spesifik yang didukung
oleh kemampuan dan kesediaan untuk membelinya.
Perniagaan elektronik (electronic commerce): istilah umum untuk
proses pembelian dan penjualan yang disokong oleh alat-alat
elektronik.
Perputaran pembeli: tingkat pembeli baru memasuki pasar.
Persepsi: suatu proses dari seorang individu dalam menyeleksi,
mengorganisasikan, dan menterjemahkannya stimulus -
stimulus atau informasi yang datang menjadi suatu gambaran
yang menyeluruh.
Pertukaran: tindakan memperoleh barang yang dikehendaki dari
seseorang dengan menawarkan sesuatu sebagai imbalan.
point of purchase: suatu media berupa kartu keterangan mengenai
nama barang, harga, ukuran, dan keterangan lain yang
ditempatkan sedemikian rupa pada display produk.
Positioning: segala upaya untuk mendesain produk dan merek kita
agar dapat menempati sebuah posisi yang unik dibenak
pelanggan.
Potongan fungsional: merupakan potongan harga yang ditawarkan
pada pembeli atas pembayaran untuk fungsi-fungsi pemasaran
yang mereka lakukan
LAMPIRAN D.15