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“Um gerente<br />
ou diretor<br />
comercial<br />
poderia definir<br />
quais são os<br />
arquétipos dos<br />
seus melhores<br />
vendedores e<br />
trabalhar para<br />
mantê-los<br />
engajados e<br />
satisfeitos,<br />
sabendo<br />
exatamente<br />
o que lhes<br />
motiva.”<br />
de metas (pessoais e do grupo ao<br />
qual pertence). Ele traça planos<br />
para atingir suas metas pela força<br />
e raramente trai seu código de honra.<br />
O risco dos Guerreiros é achar<br />
que a violência é a resposta para<br />
todas as situações.<br />
Slogan: Com vontade, determinação e<br />
persistência vencerei. E saia da frente.<br />
Maior objetivo: Vencer.<br />
Maior medo: Fraqueza/impotência.<br />
Reação a problemas: Matar, derrotar ou<br />
converter.<br />
O Cuidador<br />
Guiar, ensinar e prover são os principais<br />
impulsos desse arquétipo. O<br />
risco do Cuidador é entrar no papel<br />
de mártir, ou sufocar e devorar o<br />
objeto de seus cuidados.<br />
Slogan: Ame o próximo como a si mesmo.<br />
Maior objetivo: Sacrificar-se para ajudar<br />
aos outros.<br />
Maior medo: Egoísmo e ingratidão.<br />
Reação a problemas: Cuidar de quem<br />
está sofrendo.<br />
o mundo e a si mesmo. Essa busca<br />
eterna pelo novo/melhor, por outro<br />
lado, pode levar a uma inabilidade<br />
crônica de se comprometer e um<br />
padrão repetitivo de atingir, com<br />
consequências potencialmente negativas,<br />
os limites de suas habilidades/conhecimentos.<br />
Slogan: Não me amarre ou prenda.<br />
Maior objetivo: A busca de uma vida melhor.<br />
Maior medo: Conformidade,<br />
acomodação,<br />
limitações.<br />
Reação a problemas:<br />
Fugir, escapar.<br />
O Amante<br />
A habilidade do Amante é a conexão<br />
– seja com pessoas, atividades<br />
ou objetos. O Amante é um apaixonado<br />
pela vida e entende (sente)<br />
o equilíbrio delicado entre ela e a<br />
morte. O risco do Amante é seduzir<br />
(ou ser seduzido) com frequência,<br />
sem pensar ou entender as consequências<br />
para si e para os outros.<br />
Slogan: O amor tudo cura e supera.<br />
Maior objetivo: Felicidade, união.<br />
Maior medo: Não ser amado, desconexão,<br />
desunião.<br />
Reação a problemas: Aceitação e amor.<br />
necessidade de destruir pode ser<br />
pessoal ou fazer parte de um grupo<br />
em nome de um mundo melhor.<br />
O risco do Destruidor é cair em um<br />
padrão repetitivo de destruir só<br />
por destruir ou de contestar por<br />
contestar (sem saber o que construir<br />
depois), levando a uma vida vazia<br />
e sem sentido.<br />
Slogan: Hay gobierno? Soy contra.<br />
Maior objetivo:<br />
Metamorfose.<br />
Maior medo: Estagnação,<br />
morte.<br />
Reação a problemas:<br />
Destrua o<br />
problema ou seja<br />
destruído por ele.<br />
O Construtor (ou CRIADOR)<br />
Esse é um arquétipo que expressa a<br />
criação, a criatividade, o crescimento<br />
e a síntese. Criadores gostam de<br />
repensar e recriar mesmo atividades<br />
básicas, do dia a dia, mas precisam<br />
ter cuidado para viver no mundo<br />
real e não no mundo dos sonhos.<br />
Slogan: Tudo que é imaginado pode se<br />
tornar realidade.<br />
Maior objetivo: Criar uma forma nova (de<br />
fazer ou viver).<br />
Maior medo: Fracasso.<br />
Reação a problemas: Abraçá-lo e torná-<br />
-lo um desafio.<br />
O AventuREIRO<br />
O Aventureiro está sempre buscando<br />
algo diferente ou melhor.<br />
Visando sair de uma vida limitada<br />
– física ou psicologicamente –, o<br />
Aventureiro sai desbravando novos<br />
caminhos, procurando descobrir<br />
O Rebelde (ou DESTRuIDOR)<br />
Destruir a forma antiga de fazer<br />
as coisas é a missão do Rebelde. A<br />
O Soberano<br />
Soberanos gostam de ordem e harmonia<br />
e trabalham para assegurá-<br />
8<br />
<strong>venda</strong>mais.com.br - novembro 2015
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