VendaMais 254 - Pós-venda

Sales Doctor
Sales Doctor
8 regras para
construir sua
network
N
etwork é uma corrente de conexões
que se cruzam em intervalos regulares, envolvendo
contatos e relacionamentos que
podem ajudá-lo a alcançar seus objetivos profissionais.
Resumindo, network é marketing boca a boca. Não é
prospectar, nem recrutar, nem vender. É conhecer,
se relacionar, conversar. Investir em aumentar sua
network profissional pode:
Aumentar seu número de prospects.
Aumentar sua visibilidade e a da sua empresa.
Melhorar sua reputação perante a comunidade.
Aumentar sua influência.
Interessante, não é mesmo? Sabendo disso, apresento
a seguir oito regras simples que, quando seguidas,
facilitam muito a construção da sua network
em eventos.
1. Dê seu CARtão somente quando existir
uma boa razão – O melhor momento para dar
seu cartão é quando o contato tiver algum benefício
em fazer negócios com você, quando vocês
concordaram em trocar mais informações ou quando
concordaram em aprofundar o relacionamento,
marcando um encontro ou telefonema posterior.
2. Crie um comercial de 30 segundos – Uma
breve explicação do que você faz permite uma
abertura que, preferencialmente, deve focar a conversa
nos resultados que você traz aos clientes, e
não apenas nas características do que você vende.
3. Tenha um objetivo específico PARA cada
encontro – Pense no propósito de cada reunião
ou evento antes de se apresentar.
4. Vá devagar – Em grandes eventos, comece
você mesmo os contatos. Fique em pé ao lado da
porta de entrada, cumprimente as pessoas conforme
elas forem entrando e encoraje-as a se
apresentar. Os melhores networkers são aqueles
que deixam o ego de lado. O negócio não é chamar
a atenção, e sim conhecer mais pessoas interessantes
profissionalmente.
5. Indique ANtes de pedir indiCAções – Pessoas
que participam de organizações ou eventos
apenas para sugar raramente têm sucesso a longo
prazo. Se você demonstrar que está disposto a
ajudar os outros a atingirem seus objetivos, certamente
eles o ajudarão a atingir os seus. Ao entrar
em qualquer grupo, trabalhe primeiro em benefício
dele. Invista tempo em descobrir os outros e
deixe as pessoas conhecerem você melhor – é a
melhor forma de convencê-los do seu valor.
6. Crie oportunidades – Ande pelo local do
evento. Não sente sempre no mesmo lugar. Não
tome café sempre na mesma mesa. Não almoce
sempre no mesmo restaurante. Encontre pessoas
novas e diferentes.
7. Lembre-se dos seus CLientes – A network
mais importante que existe são os seus clientes,
não apenas para vender mais, mas também para
proteger-se de ataques da concorrência, de compradores
que mudam de empresa, de demissões,
etc. Fazer parte da vida dos seus clientes aumenta
a lealdade deles em relação a você.
8. Faça com que as pessoas saiBAM que fazem
PARte da sua network – Uma network
não é um banco de dados. Pessoas em sua network
precisam ser tratadas com atenção, e isso requer
contatos pessoais. Para conseguir o máximo delas,
doe seu tempo, sua energia e seu conhecimento.
O resto acontecerá naturalmente.
A network é tão importante que deveria ser parte
do trabalho de todo vendedor, incluindo avaliações
de performance por parte do líder de vendas.
The Sales Doctor é uma
empresa norte-americana
especializada em vendas
e no aprimoramento de
profissionais de vendas.
Para contatá-la, visite
www.brianazar.com ou, se
preferir, www.salesdoctor.
com
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vendamais.com.br - novembro 2015