Sales Doctor Sales Doctor 8 regras para construir sua network N etwork é uma corrente de conexões que se cruzam em intervalos regulares, envolvendo contatos e relacionamentos que podem ajudá-lo a alcançar seus objetivos profissionais. Resumindo, network é marketing boca a boca. Não é prospectar, nem recrutar, nem vender. É conhecer, se relacionar, conversar. Investir em aumentar sua network profissional pode: Aumentar seu número de prospects. Aumentar sua visibilidade e a da sua empresa. Melhorar sua reputação perante a comunidade. Aumentar sua influência. Interessante, não é mesmo? Sabendo disso, apresento a seguir oito regras simples que, quando seguidas, facilitam muito a construção da sua network em eventos. 1. Dê seu CARtão somente quando existir uma boa razão – O melhor momento para dar seu cartão é quando o contato tiver algum benefício em fazer negócios com você, quando vocês concordaram em trocar mais informações ou quando concordaram em aprofundar o relacionamento, marcando um encontro ou telefonema posterior. 2. Crie um comercial de 30 segundos – Uma breve explicação do que você faz permite uma abertura que, preferencialmente, deve focar a conversa nos resultados que você traz aos clientes, e não apenas nas características do que você vende. 3. Tenha um objetivo específico PARA cada encontro – Pense no propósito de cada reunião ou evento antes de se apresentar. 4. Vá devagar – Em grandes eventos, comece você mesmo os contatos. Fique em pé ao lado da porta de entrada, cumprimente as pessoas conforme elas forem entrando e encoraje-as a se apresentar. Os melhores networkers são aqueles que deixam o ego de lado. O negócio não é chamar a atenção, e sim conhecer mais pessoas interessantes profissionalmente. 5. Indique ANtes de pedir indiCAções – Pessoas que participam de organizações ou eventos apenas para sugar raramente têm sucesso a longo prazo. Se você demonstrar que está disposto a ajudar os outros a atingirem seus objetivos, certamente eles o ajudarão a atingir os seus. Ao entrar em qualquer grupo, trabalhe primeiro em benefício dele. Invista tempo em descobrir os outros e deixe as pessoas conhecerem você melhor – é a melhor forma de convencê-los do seu valor. 6. Crie oportunidades – Ande pelo local do evento. Não sente sempre no mesmo lugar. Não tome café sempre na mesma mesa. Não almoce sempre no mesmo restaurante. Encontre pessoas novas e diferentes. 7. Lembre-se dos seus CLientes – A network mais importante que existe são os seus clientes, não apenas para vender mais, mas também para proteger-se de ataques da concorrência, de compradores que mudam de empresa, de demissões, etc. Fazer parte da vida dos seus clientes aumenta a lealdade deles em relação a você. 8. Faça com que as pessoas saiBAM que fazem PARte da sua network – Uma network não é um banco de dados. Pessoas em sua network precisam ser tratadas com atenção, e isso requer contatos pessoais. Para conseguir o máximo delas, doe seu tempo, sua energia e seu conhecimento. O resto acontecerá naturalmente. A network é tão importante que deveria ser parte do trabalho de todo vendedor, incluindo avaliações de performance por parte do líder de <strong>venda</strong>s. The Sales Doctor é uma empresa norte-americana especializada em <strong>venda</strong>s e no aprimoramento de profissionais de <strong>venda</strong>s. Para contatá-la, visite www.brianazar.com ou, se preferir, www.salesdoctor. com 94 <strong>venda</strong>mais.com.br - novembro 2015
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