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-los no que definem como seus<br />
“domínios” ou “territórios” (físicos<br />
ou psicológicos). Soberanos são líderes<br />
por natureza, organizam bem<br />
atividades e grupos de pessoas. Eles<br />
correm o risco de eliminar vozes<br />
discordantes e tornarem-se tiranos.<br />
Slogan: Manda quem pode. E eu posso.<br />
Maior objetivo: Um reino organizado,<br />
harmonioso e próspero.<br />
Maior medo: Caos, desorganização, perda<br />
de controle.<br />
Reação a problemas: Organizar e mobilizar<br />
o grupo para superá-los.<br />
O Mágico<br />
O poder do Mágico é a transformação<br />
– seja de si mesmo, dos outros<br />
ou de uma realidade ou situação.<br />
Esse poder pode ser usado também<br />
para enganar, distrair ou manipular.<br />
É o arquétipo do mistério, da<br />
improvisação, da ilusão e da realidade,<br />
da verdade e da mentira.<br />
Slogan: Eu faço acontecer.<br />
Maior objetivo: Transformar ou aumentar<br />
a realidade atual.<br />
Maior medo: Transformação negativa,<br />
ser enganado, ser<br />
desmascarado.<br />
Reação a problemas:<br />
Transformá-los ou<br />
alterar a perspectiva<br />
sobre eles.<br />
O Sábio<br />
O Sábio procura ver além das aparências<br />
para descobrir a “verdadeira<br />
verdade”. Sua busca é por conhecimento<br />
e ele usa esse conhecimento<br />
para ajudar os outros, não como<br />
forma de controlá-los. Desilusão,<br />
cinismo e excesso de teorização<br />
são os riscos dos sábios que se encastelam<br />
atrás (ou em cima) do seu<br />
conhecimento para fugir da realidade<br />
e do dia a dia.<br />
Slogan: A verdade liberta.<br />
Maior objetivo: Verdade, compreensão.<br />
Maior medo: Decepção, ilusão.<br />
Reação a problemas: Estudar, entender<br />
e superar.<br />
O Tolo (ou BOBO)<br />
Uma volta iluminada à infância é<br />
o que caracteriza os Tolos. Eles<br />
são alegres, simpáticos, curiosos,<br />
sábios e podem “bancar o palhaço”<br />
para divertir os outros, mas sempre<br />
com uma lição ou recado por<br />
trás da história. O Tolo consegue<br />
representar os personagens de todos<br />
os outros arquétipos sem cair<br />
nos seus riscos. O risco do Tolo é<br />
ficar cínico em relação a tudo ou<br />
bagunçar desnecessariamente a<br />
vida dos outros.<br />
Slogan: Só se vive uma vez.<br />
Maior objetivo: Alegria, prazer, sensação<br />
de estar vivo.<br />
Maior medo: Opressão, tristeza, dor.<br />
Reação a problemas: Humor.<br />
Mais do que uma leitura leve,<br />
divertida e inspiradora, espero<br />
que você sinta também o poder<br />
que há por trás dos arquétipos na<br />
melhora de relacionamentos, no<br />
entendimento mais profundo de<br />
quem você é, no recrutamento e<br />
na seleção de pessoas (inclusive<br />
de clientes), na comunicação com<br />
o mercado e no seu papel e comportamento<br />
como líder.<br />
Perguntas importantes para<br />
pensar e debater em relação aos<br />
arquétipos:<br />
Relendo a lista, quais você<br />
acha que definem você melhor?<br />
Com qual você mais se<br />
identifica? (Lembrando que<br />
pode ter um principal e outros<br />
de apoio).<br />
Baseado no seu arquétipo principal,<br />
quais são seus pontos<br />
fortes?<br />
E quais são os pontos fracos?<br />
Como melhorar isso?<br />
Com quais dos arquétipos você<br />
tem mais facilidade de relacionamento?<br />
Por quê?<br />
Com quais dos arquétipos você<br />
tem mais dificuldade de<br />
relacionamento? Como melhorar<br />
isso?<br />
E a sua empresa – qual arquétipo<br />
seria?<br />
Como os pontos positivos desse<br />
arquétipo podem ser mais<br />
bem comunicados para o mercado?<br />
Que outras ideias surgem ao<br />
pensar nos arquétipos? Onde<br />
mais eles podem ser usados<br />
na sua vida pessoal ou profissional?<br />
Abraços aventureiros, mágicos,<br />
construtores e sábios.<br />
Raul Candeloro – Diretor<br />
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E-mail: raul@<strong>venda</strong>mais.com.br<br />
<strong>venda</strong>mais.com.br - novembro 2015 9