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Faz com que os clientes sejam<br />
bem atendidos e não sintam<br />
a diferença na troca de vendedores.<br />
Previne que o faturamento<br />
caia drasticamente, pois ninguém<br />
vai deixar de comprar.<br />
Faz com que você trabalhe<br />
com muita calma e mais previsibilidade<br />
– planejamento<br />
e preparação sempre são a<br />
chave do sucesso.<br />
O novo vendedor passa a entender<br />
claramente que a sua<br />
empresa é diferente e, então,<br />
vai vestir a camisa com ainda<br />
mais vontade e vender corretamente.<br />
“Quanto mais estruturados forem esses noventa dias, mais o<br />
novo vendedor vai valorizar a empresa em que está entrando.”<br />
(Marcelo Caetano)<br />
Mas ele atenta que, para alcançar<br />
tudo isso, é preciso realizar<br />
esse processo com muita calma e<br />
planejamento. “Se você estiver<br />
atrasado, uma frase de Napoleão<br />
que a minha mãe sempre dizia e<br />
que se encaixa bem nesse momento<br />
é: ‘Devagar, que eu estou com<br />
pressa.’ Quanto mais pressa você<br />
tiver, mais calma você tem que<br />
ter para planejar as ações corretamente,<br />
diminuindo as chances<br />
de erros e retrabalhos”, aconselha.<br />
orientá-lo de acordo com os pontos<br />
fortes e fracos que ele demonstrou.<br />
Por exemplo: veja que<br />
tipo de perguntas ele faz ao<br />
cliente e, então, comece a estruturar<br />
o script com ele. Dessa forma,<br />
novamente, você alia teoria<br />
e prática, potencializando o<br />
aprendizado do profissional. “Ao<br />
deixá-lo livre nesses primeiros<br />
dias, os próprios comentários<br />
dele em relação ao processo já<br />
vão mostrar que tipo de vendedor<br />
ele é, no que ele presta atenção,<br />
de que maneira ele avalia o<br />
processo, qual é sua personalidade.<br />
Ou seja, dar liberdade também<br />
é uma forma de avaliar”,<br />
completa Candeloro.<br />
O que você tem a ganhar<br />
com tudo isso<br />
Se você está em dúvida quanto<br />
a se toda essa preparação vale<br />
mesmo a pena, Raul Candeloro<br />
aponta os benefícios de cuidar de<br />
perto do novo profissional:<br />
Melhora os resultados da pessoa<br />
que está entrando, que<br />
poderá potencializar seus próprios<br />
talentos.<br />
Facilita a vida do líder, pois,<br />
depois de bem orientado nesse<br />
início de caminhada, o profissional<br />
estará muito mais<br />
bem preparado e trará grandes<br />
resultados.<br />
Gostou do que viu aqui? A <strong>VendaMais</strong><br />
digital de outubro tem<br />
muito mais a lhe ensinar sobre<br />
os primeiros noventa dias de um<br />
novo vendedor na sua equipe. Se<br />
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material, envie um e-mail para<br />
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Colaborou nesta matéria: Francine Pereira<br />
<strong>venda</strong>mais.com.br - novembro 2015 93
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