sabit ve mobil hatların müşteri beklentileri ve rekabet üstünlüklerine ...

45Maliyete Dayalı Fiyatlandırma StratejileriMaliyetler göz önüne alınarak uygulanmaktadır. Bilinen en eski fiyatlandırmayöntemi olan maliyete dayalı fiyatlandırma stratejileri, uygulamada sunduğukolaylıklar nedeniyle günümüzde etkin olarak kullanılsa bile pazar ile ilgili verilerigöz ardı etmesi, tek bir fiyatla tüketicilerin karşısına çıkması gibi nedenlerden ötürüçeşitli eleştirilere maruz kalmaktadır.Talebe Dayalı Fiyatlandırma StratejileriTüketicinin sunulan ürün veya hizmete olan talebi dikkate alınarakgerçekleştirilmektedir. Modern pazarlama anlayışı içerisinde değerlendirilen bustratejide, fiyat farklılaştırması, alıcıların kabulü (değer fiyatlandırması), psikolojikfiyatlandırma gibi değişik yöntemler kullanılabilmektedir.Rekabete (Pazara) Dayalı Fiyatlandırma Stratejileriİşletmelerin, maliyet ve talep gibi kriterlerden çok rakiplerin fiyatını bazalarak fiyatlandırma kararı almasıdır. Özellikle rekabetin yoğun olduğu pazarlardagörülen bu strateji, pazarda hâkim olmayan işletmeler tarafından uygulanmaktadır.Bu temel stratejiler, sunulan ürün veya hizmetin içeriğine, sektöre ve hattatüketici kitlesine göre farklılıklar gösterebilmektedir. Kimi zaman uygulananstratejileri birbirinden ayırmak mümkün olsa bile rekabetin yoğun olduğu pazarlardabu stratejilerin birlikte uygulanmasından ötürü stratejileri bir başlık altında toplamakson derece güçleşmektedir. Söz konusu Pazar telekomünikasyon sektörü olunca,durum iyice karmaşıklaşmakta ve sadece ses hizmeti için sektörde yüzlerce farklıtarife ve kampanya bulunması, bu karmaşık tabloyu açıkça ortaya çıkarmaktadır.Telekomünikasyon sektöründe fiyatlandırma stratejilerinin daha iyi kavranmasıaçısından sektörde sıkça duyulan tarife, fiyat ve ücret kavramlarının açıklanmasıfaydalı olacaktır. Fiyat, bir hizmetin bir birimi için ödenen para anlamınagelmekteyken; ücret, alınan bir hizmet neticesinde ödenmesi gereken miktarıbelirtmektedir. Tarife ise bir hizmet için ödenecek ücreti hesaplamaya yarayandenklemi ifade etmekte ve iki taraf arasında imzalanan sözleşme hükümlerincebelirlenmektedir. Bir örnek vermek gerekirse, “a” bağlantı ücreti, “p” her birdakikalık konuşmanın fiyatı ve “t” ise dakika cinsinden konuşma süresi olarak kabuledildiğinde, tarife T=a+pt şeklinde ifade edilebilir.