sabit ve mobil hatların müşteri beklentileri ve rekabet üstünlüklerine ...

48verilmekte, firma fiyatlarını belirlenen tavanın altında kalmak kaydıyla kendisibelirlemektedir. Böylece hizmetlere ait fiyatların tespiti, son derece zor olan maliyetyerine verimlilik esasına dayandırılmaktadır.Maliyete Dayalı Fiyatlandırma StratejileriSabit telekomünikasyon hizmetlerinde maliyete dayalı yaklaşımlar yıllarboyu kullanılmış ve süreç gereği başka yöntemler kullanılsa bile, maliyete dayalıyöntemler başka yöntemlerin sağlamasını yapacak şekilde kullanılmaya devamedilmiştir.Ramsey Fiyatlandırma:Ramsey fiyatlandırma yaklaşımı lineer ve çok ürünlü tekel durumları içinçözüm sunmaktadır. Talebe dayalı fiyatlandırma stratejileri içerisindegösterilebilmekle birlikte temel amacın maliyetlerin karşılanması olduğundanmaliyete dayalı fiyatlandırma stratejilerinin içerisinde incelenmesi daha uygungörülmektedir. Bu yaklaşımı anlatmak için öncelikle talebin fiyata olanesnekliğinden bahsetmek gerekir. Talebin fiyat esnekliği bir malın fiyatında %1’likdeğişikliğin talep edilen miktarda yüzde kaçlık değişikliğe yol açtığını gösterir.İki Kısımlı Tarife (Two-Part Tariffs):Telekomünikasyon hizmetlerinin lineer fiyatlama yöntemleri olarak bilinenyöntemlerle (fiyatın, ortalama maliyete ya da marjinal maliyete eşit olması)fiyatlandırıldığında etkinliğin tam olarak sağlanmadığı görülmüştür. İşte bu noktadamaliyetleri karşılamakla birlikte etkinliği de önemli ölçüde sağlayan yöntemlerinkullanılması yoluna gidilmiştir.Lineer olmayan fiyatlandırma yöntemlerinden biri olan iki kısımlı tarifeyöntemi ile hem sabit maliyetler karşılanacak hem de kullanılan her bir birimlikhizmet için marjinal maliyet üzerinden fiyatlandırma yapılarak etkin bir çözümsunulmuş olacaktır.Rekabete Dayalı Fiyatlandırma StratejileriSabit operatörler, düzenleyici otoriteler tarafından önceki kısımlarda belirtilenkısıtlara uymak koşulu ile fiyatlandırma kararları alabilmekte ve bu kararlar, baştaaboneler olmak üzere sektörü de önemli ölçüde etkilemektedir.