sabit ve mobil hatların müÅteri beklentileri ve rekabet üstünlüklerine ...
sabit ve mobil hatların müÅteri beklentileri ve rekabet üstünlüklerine ...
sabit ve mobil hatların müÅteri beklentileri ve rekabet üstünlüklerine ...
- No tags were found...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
50▪▪İkinci Dereceden Fiyat Farklılaştırması (Miktara Bağlı İndirimler): Bir mal yada hizmetin satın alınan miktarındaki artışa paralel olarak işletmelerinsundukları ürüne yönelik birim fiyatlarda düşüşe gitmeleri şeklindeözetlenebilir.Üçüncü Dereceden Fiyat Farklılaştırması: Piyasaların talep esnekliği dikkatealınarak alt segmentlere ayrıldığı <strong>ve</strong> fiyatlandırmanın her pazar segmenti içinfarklı uygulandığı fiyatlandırma stratejisini ifade eder. Piyasada en sıkgörülen fiyatlandırma stratejilerinden biri olan bu stratejide, pazar kurumsalbireysel,yüksek gelirli-düşük gelirli, düşük talebin olduğu zamanlar-yüksektalebin olduğu zamanlar gibi alt bölümlere ayrılır.Paket Satış Stratejisi (Bundling)Operatörler, ses gelirlerindeki düşüşü engelleyecek çözüm yolları bulmayaçalışmakta <strong>ve</strong> yüksek marjinli hizmetlerle sesi birlikte (bundle) sunarak önemli birivme yakaladıkları görülmektedir. İncelenen 87 operatörden 48’inin multiple play(sesin yanında, <strong>ve</strong>ri <strong>ve</strong>/<strong>ve</strong>ya görüntünün (video, TV) sunulması) hizmetleri sunduğugörülmüştür. Hatta kimi ülkelerde triple play (ses, <strong>ve</strong>ri <strong>ve</strong> görüntü) servislerininfiyatı, tek başına sunulan servislerin fiyatından daha düşük sunulmaktadır.Türkiye’deki yasal düzenlemeler, ana operatör olan Türk Telekom’un sadece <strong>sabit</strong>telekomünikasyon hizmetleri sunmasını olanaklı kılmış, <strong>ve</strong>ri hizmetlerini perakendeseviyede sunmasını engellemiştir. Dolayısıyla Türk Telekom’un triple playuygulamaları söz konusu olmamakla birlikte videofon uygulaması ses <strong>ve</strong> görüntühizmetlerinin birlikte <strong>ve</strong>rilmesinden ötürü multiple play uygulamalarına örnek olarakgösterilebilir. Alternatif operatörler ise triple play uygulamalarını sunacak yatırımlaryapmadıklarından kısa vadede bu hizmetleri sunması olası gözükmemektedir.Ülkemizde paket satış stratejileri daha çok ses hizmetinin yanında tamamlayıcıürünler sunma şeklinde gerçekleşmektedir.Sabit Fiyat Stratejisi (Flat Rate)Paket satış stratejisi dışında önemli trendlerden biri de Flat Rate denilen bellibir ücret karşılığında sınırsız konuşma olanağı <strong>ve</strong>ren fiyatlandırma stratejisidir. 5656 İLERİ, Numan, a.g.e, s. 138-181
Change language