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Wir Unternehmer – Mittelstand 2.0
Einkaufsportal „Klick-Germany“
Das Wahre hinter der Ware
Mit einem Konzept für Erlebniseinkauf realisierten eine ostdeutsche Journalistin und
ein westdeutscher Fotograf ein Shopping-Portal mit deutschen Produkten. VON JÜRGEN CHRIST
Jeden Dienstag um 10.10 Uhr kommt
ein neuer Hersteller hinzu, verspricht
die Startseite des Einkaufsportals
„Klick-Germany“. Doch bevor ein
„Neuling“ ins Angebot aufgenommen
wird, prüfen Jana Schütze und Andreas
Krone das Unternehmen. Dazu steigen
sie sogar in ihr rollendes Büro – das
Wohnmobil „Old Bessi“ – und touren
durch Deutschland. „Wir besuchen die
Werkstatt und sind neugierig auf die
Geschichten hinter dem Produkt“, erklärt
Jana Schütze, „Voraussetzung ist,
dass der Unternehmer von seinen Ideen
leben kann. Für Hobbyisten existieren
andere Portale im Web.“ Und so fi ndet
der Käufer auf Klick-Germany nicht nur
Produktbeschreibungen, sondern auch
Fabrikantenporträts und Fotos.
„Wir stellen die Menschen hinter den
Waren vor.“ Journalistin Schütze und
Fotograf Krone arbeiten seit mehreren
Jahren zusammen, überwiegend für
Frauenzeitschriften. „Wir haben viele
Storys über Frauen produziert, die sich
mit einer Idee selbstständig gemacht
haben.“ Frauen wie Kerstin Drechsel, die
nach der Wende arbeitslos wurde. Also
begann die Erzgebirglerin, in ihrem
Wohnzimmer Engel, Nikoläuse und
Weihnachtsmänner zu produzieren –
winzig kleine Figuren. „Heute beschäftigt
Kerstin Drechsel zwölf Mitarbeiter“,
berichtet Jana Schütze. „Wir waren begeistert
vom Mut solcher Frauen. Aber
uns hat furchtbar genervt, dass deren
Produkte nicht am Wert der Arbeit gemessen
wurden, sondern ausschließlich
am Preis“, so die 47-Jährige. Also starteten
Schütze und Krone im Jahr 2007
ihr Internet-Portal mit 35 Herstellern
und 300 Produkten. „Die Masse an Produkten
in riesigen Warenhäusern hat
uns vergessen lassen, dass hinter jedem
Artikel, den wir in die Hand nehmen,
Menschen stecken. Die Waren sind
anonyme Sachen geworden“, erklärt
Jana Schütze, „Es gibt aber Kunden, die
wissen möchten, wo die Produkte hergestellt
werden, welches Material ver-
wendet wird – und wer sie produziert.
Solches Wissen schafft Vertrauen.“
Heute stehen fast 300 Manufakturen in
der Online-Datenbank. Bereiche wie
„Baby und Kind“, „Essen und Trinken“
oder „Mode und Schmuck“ verzeichnen
mehr als 3.000 Produkte „Made in Germany“.
Und „Made in Germany“ defi nieren
die beiden Macher so: „Bezogen auf
das jeweilige Produkt müssen mehr als
50 Prozent der Wertschöpfung durch
Arbeitskräfte hier in Deutschland erfolgt
sein. Dabei reicht es nicht aus, dem
Produkt lediglich eine Etikettierung zu
geben, sondern Fertigstellung, Montage
oder Veredelung müssen hier stattfi nden.“
Aufgrund des enormen Ansturms
fi nden die Online-Gründer inzwischen
nur noch wenig Zeit, alle Hersteller persönlich
zu besuchen. Dafür können die
beiden Kommunikationsfachleute fast
von den Einnahmen ihres Einkaufsportals
Jana Schütze und Andreas Krone mit dem Wohnmobil „Old Bessi“ auf Tour.
leben. Und das Geschäftsmodell ist simpel:
Die Datenbank von Klick-Germany
speichert alle Produktinformationen in
Sparten, angereichert mit spannenden
Geschichten plus Bildern zu den Menschen,
die dahinterstehen. Bestellungen
landen direkt beim Hersteller, Klick-Germany
erhält eine Provision. „Die Kunden
können die Hersteller direkt kontaktieren,
Produkte beeinfl ussen – zum
Beispiel Farbe oder Muster“, so Schütze,
„Auf unserem Marktplatz halten Kunde
und Hersteller ein Schwätzchen.“
16 ProFirma 12 2010
Foto: Klick-Germany