Allgäuer Wirtschaftsmagazin Ausgabe 4_2023

Memmingen | Werkzeuge & Maschinen
20 Jahre AToS
Der Systemlieferant für die metallverarbeitende Industrie feiert zwei Jahrzehnte erfolgreichen Service
„Unser Ziel war und ist es, persönliches Vertrauen aufzubauen und ein fairer, kundenorientierter Spezialist im Vertrieb von Werkzeugen und
Maschinen für die Allgäuer Industrie und Metallverarbeiter zu sein.“ 2003 gründeten Franz Reich und vier weitere Gesellschafter unter dieser
Prämisse den Allgäuer Tool Service AToS. „Das ist uns gelungen“, sagt Florian Reich heute, zwanzig Jahre später.
„Hinter unserem erfolgreichen Vertrieb
steht ein motiviertes Team.“
Franz Reich, Geschäftsführer
Bei der Geschäftsgründung 2003 befanden
sich Industrie 4.0 und Internet of Things
(IoT) noch im Dornröschenschlaf. Heute ist
– um im Bild zu bleiben – Dornröschen
längst aufgewacht und mitten im Transfer.
„Der digitale Wandel vollzieht sich nicht nur
in Industrie und Gewerbe. Auch wir im
Fachhandel sind damit beschäftigt und
profitieren davon“, betont Franz Reich.
„Gleichzeitig ist unverkennbar, dass unsere
Kunden im Allgäu vor allem unseren Vertriebstechnikern
im Außendienst vertrauen
und den persön lichen Kontakt zu uns absolut
schätzen.“
Verkaufen – aber richtig
Insgesamt 40 Fokuslieferanten formen das
Kernangebot der AToS GmbH. „Wir schauen
aber darüber hinaus nach links und
rechts, um auf die Bedürfnisse unserer
Kunden flexibel reagieren zu können“, erklärt
Florian Reich. Drehmaschinen, Messtechnik,
Zerspanung – für jeden Bereich
gibt es explizite Spezialisten im AToS
Außendienst-Team, die sich gegenseitig
unterstützen und bei Bedarf auch mal gemeinsam
unterwegs sind. „Verkaufen im
Rudel“ nennt Franz Reich mit einem Augenzwinkern
diese Verkaufsphilosophie:
„So finden wir stets die beste Lösung.“
Auch die Fokuslieferanten werden bei Bedarf
in die Lösungsfindung mit eingebunden.
Stillstand ist für das AToS-Team undenkbar,
dazu verändert sich die Technik
viel zu schnell.
Digitales Potenzial nutzen
Von gefaxten Bestellungen zur elektronischen
Warenanforderung über Schnittstellen
– diesen Wandel hat AToS voll-
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