Robert F. Hartlauer im E&W-Gespräch

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HINTERGRUND E&W 4/07
ERÖFFNUNG MEGA COMPANY BRAUNAU
Eine „Schnapsidee”?
Die Eröffnung (28. März) im EKZ Inn-Park ist zwar vorbei,
die Aufregung rund um die Mega Company in Braunau
aber noch lange nicht. Was sich der Geschäftsführer
Josef Resch zu einem Teil wohl auch selbst
zuzuschreiben hat. Eine „Schnapsidee” soll dabei
eine nicht zu unterschätzende Rolle gespielt haben ...
DEN – VON ANDEREN BETEILIGTEN –
als „objektiv und gut recherchiert”
bezeichneten Artikel in E&W
Ausgabe 3/2007 über die bevorstehende
Eröffnung der Mega
Company und die diesbezüglichen
Befindlichkeiten einiger Red Zac-
Händler hat GF Josef Resch anscheindend
in die falsche Kehle
bekommen. Anders ist es nicht zu
erklären, dass er diesen bei einem
Telefonat mit der E&W-Redaktion,
wo man sich nach der bevorstehenden
Eröffnung erkundigte,
als eine „Schnapsidee“ bezeichnete.
Weil die Berichterstattung nämlich
jede Menge Staub aufgewirbelt
habe.
Vor allem verstand Resch nicht,
dass von E&W zwei in der Umgebung
der Megacompany Braunau
ansässige Elektrofachhändler zu ihrer
Meinung über die erste Red
Zac-Großfläche in Österreich befragt
und anschließend (mit deren
Zustimmung) zitiert worden waren.
„Das war nicht in Ordnung“,
so Resch, „da hat es einen gewaltigen
Aufruhr gegeben. Die Händler
sind aufgeschreckt. Und wir arbeiten
doch zusammen und nicht
gegeneinander.“
Dass das im Interesse aller Beteiligten
wäre, versteht sich von
selbst. Doch besagter Aufruhr hatte
nicht erst nach der E&W-Berichterstattung,
sondern eben
schon vorher geherrscht.
Die Beantwortung folgender Fragen
hatte nämlich speziell die
Red Zac-Händler in Braunau-
Umgebung brennend interessiert,
sobald sie von der Eröffnung der
(deutschen) Mega Company er-
fahren hatten: Muss man auch
dort die Ware über das österreichische
Euronics-Bestellsystem
beziehen? Hat die Mega Company
denselben beschränkten Zugriff
auf das deutsche Euronics-
Lager? Oder kann man dort etwa
das Sortiment zu günstigeren
Konditionen über das Euronics
Deutschland-Bestellsystem bzw
über die „Mutter“ im südbayrischen
Pocking einkaufen?
Mega Company-GF Josef Resch
im damaligen E&W-Gespräch:
„Als Red Zac-Mitglied bestellen
wir so wie alle anderen auch rund
95% der Ware aus Österreich.“ –
Damit bestätigte er auch die Aussage
von Euronics Österreich-
Chef Mag. Peter Osel, dass die
Mega Company ihre Ware vorwiegend
aus Österreich beziehen
werde.
Von Interesse für die Red-Zac
Händler war natürlich auch die
zukünftige Preisgestaltung des
neuen Mitbewerbers. Diesbezüglich
stellte Resch klar: „Wir werden
mit Sicherheit nicht diejenigen
sein, die die Preise niederknüppeln.
Aber es ist legitim,
unsere Preise an die von Media
Markt anzugleichen.“
Was seitdem geschah
Dass die Preisgestaltung der Mega
Company laut Fritz Werdecker,
Inhaber des in dritter Generation
geführten EFH Elektroland in
Mattighofen und Red Zac-Partner,
im Schnitt um 15% unter
dem eigenen Preisniveau läge,
stimme so nicht, beschwichtigt
Osel auf E&W-Nachfrage.
Josef Resch, GF der Mega Company Braunau, reagierte ungehalten auf die
Berichterstattung in der E&W 3/2007.
Doch bei der Begutachtung des
aktuellen Flyers für den Raum
Braunau und Umgebung stieß
E&W auf Eröffnungsangebote,
wie etwa das TV-Modell
37PF5321 von Philips um 979
Euro statt 1.599 Euro oder den
Plasma-TV 42PC3RA von LG
um 999 Euro statt 1.899 Euro.
Auch eine Kühl-Gefrierkombi
„Da hat es einen gewaltigen
Aufruhr gegeben. Die
Händler sind aufgeschreckt.”
Josef Resch, GF der Mega
Company Braunau
von Siemens zum Dumpingpreis
findet sich im Folder. Ob diese
Produkte über Österreich-Vertretungen
erworben wurden? E&W
ging der Sache nach und bekam
aus verlässlichen internen Quellen
zugetragen, dass das nicht der Fall
sei.
All das war Osel zu Redaktionsschluss
noch nicht bekannt. Er
werde sich informieren, „aber
wenn die Mega Company Braunau
einen Posten in Pocking einkauft,
den sie in Braunau brauchen
kann, lässt sich das natürlich
nicht vermeiden.“ Aber dass die
Produkte generell in Deutschland
eingekauft würden, sei sicher kein
Thema.
Denn aufgrund eines „Rattenschwanzes
von diversen Gebühren
bis zur zusammenfassenden Meldung”
wäre ein möglicher Preisvorteil
schnell dahin.
Agieren statt Reagieren
Einen positiven Aspekt kann sogar
Fritz Werdecker dem neuen Mitbewerber
abgewinnen. Dieser hat,
dadurch motiviert, nämlich seine
letzte Ankündigung „agieren statt
reagieren!“ verwirklicht und den
Einzug des neuen Nachbarn zum
Anlass für eigene Aktionen genommen:
„Es ist gut, wenn man
wieder einmal aufgerüttelt wird.
Ich tue jetzt das, was ich selbst für
am besten erachte“, setzt Werdecker
auf die enge Kundenbindung
und eine Erhöhung des
Werbedrucks, „und da sind für
uns solche Steigerungen drin, das
ist gewaltig.“
Ein anderer, nur zwei Kilometer
Luftlinie von der Mega Company
entfernter Red Zac-Händler sieht
die Sache gelassen. GF Mario
Treiblmair vom E-Team Stadtwerke
Braunau sieht die Mega
Company „als einen Wettbewerb
mit all seinen Rechten und
Pflichten. Ich kann mir das große
Gegeneinander nicht vorstellen,
aber das große Miteinander wird
es auch nicht sein. Der Bessere
soll gewinnen, und wenn einer
draufgeht, ist er zu schwach gewesen.“
Die Mega Company solle
jetzt einmal eröffnen.
Als Euronics Österreich-Chef
versucht Osel nun eine gute Gesprächsbasis
aller Beteiligten herzustellen
und lädt die betroffenen
Händler gemeinsam mit der
Mega Company-Führungsetage
Mitte April zu einem Gesprächstermin.
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INFO: www.megacompany.de