Robert F. Hartlauer im E&W-Gespräch

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HINTERGRUND E&W 4/07
Auf den ersten Blick wirken
die hehren Ziele dieser drei
Herren wie eine Mission Impossible.
Ende März erläuterten
Klaus Aumayr, Peter
Schatzinger und Siegfried
Piotrowski (v.l.), wie sie
mittels ADL im Internet
Waffengleichheit für den
EFH erreichen wollen.
WIE ADL FÜR WAFFENGLEICHHEIT IM EFH SORGEN WILL
Segen statt Fluch
Erinnerungen an die Gmachl-Runde sind weder zufällig noch ungewollt. Wie damals traf sich Ende März eine
Gruppe aus Händlern, Industrievertretern und Idealisten unter der Moderation von E&W-Herausgeber
Helmut J. Rockenbauer ganz in der Nähe des Gmachl-Hofes im Salzburgerischen Anthering, um im Rahmen
eines Workshops Thesen für die sichere Zukunft des EFH auszuarbeiten. Dabei lag das Thema auf der Hand …
FÜR EINE MISSION IMPOSSIBLE
könnte man das Vorhaben auf
den ersten Blick halten: Die Intention,
mit ADL die Wirkung
des Internet umzudrehen und
statt die Kunden an das Netz zu
verlieren, diese durch das Web
zurück in den Fachhandel zu
bringen. Doch je mehr System-
Erfinder Klaus Aumayr und ADL-
Österreich-GF Peter Schatzinger
das Konzept Ende März vor der
illustren Runde aus Fachhandelsvertretern,
Industriepartnern und
deutschen wie österreichischen
Fachjournalisten zur Diskussion
stellten, umso plausibler erschien
es.
Aber alles der Reihe nach: Als
Peter Schatzinger auf der Futura
vor eineinhalb Jahren in Österreich
mit dem System ADL antrat,
waren schnell Assoziationen
zu Telefunken gezogen. In fast
ebenso kurzer Zeit ließen sich
jedoch auch etliche Händler von
den Vorteilen überzeugen und
schlossen sich dem ADL-Netz
an. Denn: Man versprach damals
nichts weniger als fixe Preise, fixe
Spannen bei Null Lagerrisiko.
Ein Versprechen, das man auch –
wie die im Zuge des Workshops
anwesenden Händler bestätigten
– gehalten hatte. Von Beginn
überzeugt vom System zeigte
sich auch Querdenker und Eurotech-HB-Chef
Robert Binder.
Mit seinen Marken – allesamt aus
dem Hause Antonio Merloni –
schloss er sich industrieseitig dem
System an und angelte sich mit
der Marke Eudora Monate später
auch noch ein starkes Zugpferd.
Gleichzeitig hielt ADL-GF
Schatzinger nach neuen Marken
auch in anderen Produktsegmenten
Ausschau. – Am 23. März war
es dann soweit und Peter Schatzinger
präsentierte gemeinsam
mit seinem deutschen Kollegen
Siegfried Piotrowski und Klaus
Aumayr die Zündung der zweiten
Stufe von ADL.
Zündung der zweiten Stufe
Anfang Mai geht’s also los.
Einerseits geht das Agentursystem
dann auch in Deutschland
mit GF Siegfried Piotrowski an
den Start. Mit einem 21 Mann
starken Außendienst gehen die
deutschen ADL-Vertreter im
Zuge einer parallel laufenden
deutschlandweiten Roadshow
auf Händlerakquise. Während
man händlerseitig auf Basis einer
Österreichhochrechnung in einem
Jahr rund 1.000 Händler für
möglich hält, liegt die Zielsetzung
Piotrowskis bei der Industrie
bei drei bis vier Partnern.
Ein positiver Effekt für den ös-