Robert F. Hartlauer im E&W-Gespräch

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... DER SEIT 14 JAHREN gültigen Nettopreisverordnung,
die nicht mehr verlängert werden
sollte. Diese Verordnung war veröffentlicht
worden, um die vordem irre Auswüchse treibende
Rabattitis – statt Produkten wurden nur
noch Rabatte gekauft – hintan zu halten. Und
sie hatte sich – nach anfänglichen Kalkulationsproblemen
der Händler – durch den Industrie-Schachzug
„Schon gesehen um ...”,
der praktische und sogar bewerbbare Going-
Preise schuf, bald als ein tadelloses Instrument
bewiesen. Obwohl sich alle Handelsgremien
für eine Verlängerung dieser Verordnung aussprachen,
blies ein Gutachten der Bundeskammer
dieser das Lebenslicht aus.
... DEM VORHABEN der Funkberaterzentrale, die
Genossenschaft im nächsten Jahr in eine Aktiengesellschaft
zu überführen. Das sollte die
1985 nach A-, B- und C-Partner geteilten
Mitglieder straffer an die Organisation binden,
wobei es den C-lern frei gestellt wurde, ob sie
sich in Zukunft zum B-Status bekennen oder
aus der Mitgliederliste gestrichen werden
wollten. „Weil man kann nicht die Vorteile genießen
und trotzdem seine eigene Suppe kochen
kann”, wie der damalige Geschäftsführer
Mag. Gruber, feststellte.
... DEN FOLGEN der vorzeitig angekündigten
Aufgabe der 32%igen Luxussteuer auf
Elektrogeräte. Weil sich daraufhin die Konsumenten
in enormer Kaufzurückhaltung übten,
sanken die Umsätze in den Monaten davor
um bis zu 80%. Das wieder veranlasste viele
Elektrohändler, ihr Heil in Hosen-herab-Prei-
vor 20 Jahren
berichtete unter anderem von ...
sen zu suchen oder die Luxussteuer vorab den
Kunden zu vergüten. Manche versuchten es
mit dem Trick, die Geräte auf Lieferschein abzugeben
und die Rechnung erst nach dem 1.
April auszustellen. Damit fielen sie aber auf
die Nase, weil die Steuer schon bei Lieferung
fällig wurde und nicht erst bei Rechnungserhalt.
... DEN IM VORJAHR im Gesamten und auch
den einzelnen Warengruppen eingesetzten
klassischen Werbebudgets der Industrie. Insgesamt
schoss dabei Philips mit rund 64 Mio
Schilling vor Siemens (ca 30 Mio), Miele
(rund 17 Mio) und Braun (rund 15 Mio) den
Vogel ab. Eine Hinausverkaufsunterstützung,
von der der Handel heute nur noch träumen
kann.
... DEM IN GRAZ tobenden Preiskampf bis auf
die Kugel. Ausgelöst hatte ihn nach dem gewaltsamen
Tod des Elektrogroßhändlers Rohr-
bacher dessen ehemaliger Geschäftsführer
Gaschler. Dieser hatte eine leere Halle gemietet
und bot dort nach dem Prinzip „In der
Halle ist’s zwar kalt, dafür machen die Preise
heiss” Elektrogeräte zu Tiefstpreisen an. Freilich
ohne Service zum Abholen und Mitnehmen.
Das veranlasste den Mitbewerb, sich
ebenfalls ein aggressives Preismarketing zuzulegen
– und der Kampf tobte.
... DEM START einer MW-Geräte-Fertigung bei
der damals zur Blomberg-Gruppe gehörenden
ElektraBregenz in Schwaz – mit dem Ziel,
jährlich 100.000 derartige Geräte auf den
Markt zu werfen. Man wollte damit seine
20jährige Erfahrung im Bau von Gewerbe-
MW-Geräten (die waren allerdings wahre
Monstrümmer mit 30 l Garraum) nutzen, um
am damals gewaltigen MW-Boom mitzunaschen.
... EINER VOM BAUTENMINISTERIUM gegründeten
Art Elektropolizei, die alle sogenannten
elektrischen Betriebsmittel im Handel auf ihre
ETG-Tauglichkeit untersuchen sollte. Und
man wurde fündig: Bei 94 Firmen wurden
6.734 Geräte untersucht und dabei jedes sechste
bescheidmäßig beanstandet.