Robert F. Hartlauer im E&W-Gespräch

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MULTIMEDIA E&W 4/07
Der Zubehörspezialist Hama hat diesen Frühling viel vor.
Das deutsche Unternehmen verspricht sich vor allem
vom Launch der Playstation 3 (PS 3) einiges, glaubt aber,
auch mit seinem restlichen Portfolio punkten zu
können.
HAMA
Zubehör für den
Frühling
DAS PASSENDE Zubehör zum
Frühling: Das ist für Hama-Österreich
Vertriebsleiter Michael
Strnad vor allem die Zubehörlinie
für die neue PS 3. „Die PS 3
wird nicht für 14Jährige, sondern
für den ‚verspielten Mann’ gebaut“,
erklärt Strnad seine Sicht
der Dinge. Die Käuferschicht
spare bei einem Gerätepreis von
rund 600 Euro deshalb sicher
nicht beim Zubehör, hofft er.
Hama bietet zB für die PS 3 verschiedene
Controller, ein Lenkrad
und eine Unzahl von Adapterkabeln
an. Auch für den Vorgänger
der High End-Konsole
hat Hama Neues im Programm:
So hat man die Europalizenz für
den Wireless Gitarrencontroller
für die beiden PS 2-Erfolgsspiele
Guitar Hero 1+2 in der Tasche
und deshalb auch besagtes Gerät
im Programm.
Neue Identität
Außerdem stehen einige Veränderungen
an. Hama bekommt
mit April nämlich eine neue
Corporate Identity, was so viel
heißt wie ein leicht verändertes
Logo und generalüberholte Verpackungen.
Und Hama will Produkte
der amerikanischen Kabelerzeuger
Monster-Cables, deren
Vertrieb Hama übernommen
hat, verstärkt anbieten. „Für uns
eine sehr gute Abrundung des
Sortiments nach oben hin“, sagt
Strnad. Hama will heuer erstmals
auch in Österreich Werbung für
den Endkunden machen und aus
Gründen der Imagewerbung
nebenbei auf allen Kirchtagen
tanzen. So wird Hama nach dem
letztjährigen Erfolg erneut einen
Car-HiFi-Stand inklusive Verkauf
am GTI-Treffen am Wörthersee
haben. Im vergangenen Jahr hatte
das Unternehmen einen
LKW, einen 100 m 2 Stand und
ein Zelt vor Ort. „Mit sechs
Leuten waren wir unterbesetzt.
Heuer fahren wir zu acht“, beschreibt
der Vertriebsleiter die
Pläne für die große Sause. „Das
ist für das Image einfach irre
toll!“
GTI-Treffen
Auch wenn Hama im Himmel
der GTI-Tuningszene direkt verkauft,
ist dem Zubehörlieferanten
ein gutes Verhältnis zum EFH
extrem wichtig. Deshalb wird
Hama heuer sowohl auf den
EP:-Fachtagen als auch auf den
Red Zac-Fachtagen präsent sein.
KURZ UND BÜNDIG:
Der Zubehörspezialist Hama
will 2007 mit Konsolenzubehör
und in diesem Segment vor allem
mit Zubehör für die neue
Sony Playstation 3 punkten.
Außerdem führt das Unternehmen
eine neue, leicht veränderte
Corporate Identity bereits
im April ein.
Weitere wichtige Umsatzbringer
sollen Speicherkarten, Auto-
Freisprecheinrichtungen
und Halterungen für Navigationsgeräte
sein.
Michael Strnad, Vertriebsleiter von Hama Österreich, mit einem der neuen
Playstation 3 Controller.
Zum Bedauern von Vertriebsleiter
Strnad ist der Kontakt zu
Expert leider noch wenig ausgeprägt,
aber was nicht ist, kann ja
noch werden.
Michael Strnad wünscht sich jedenfalls
ab der Fertigstellung des
Hama-Showrooms in Breitenfurt
verstärkten Kontakt zu Händlern
und Verkäufern. „Wir möchten
dann Hausmessen veranstalten
und auch Verkäufer einladen, um
ihnen die Verkaufsargumente zu
liefern.“
Knapp daneben ...
... ist auch vorbei, sagt ein bekanntes
Sprichwort. So könnte
man Hamas Geschäftsentwicklung
des letzten Jahres charakterisieren.
Laut Strnad habe die
Firma nämlich nicht alle Ziele
erreicht. „Wir sind aber im
Plus“, beruhigt er gleich. Bei
manchen Produktgruppen hätte
man sich aber verschätzt. So zum
Beispiel im Games-Bereich oder
auch bei Speicherkarten. „Wir
haben zwar die doppelte Stückzahl
an Speicherkarten bewegt,
aber auf Grund des Preisverfalls
im letzten Jahr war der Umsatz
extrem schlecht“, erklärt Strnad
die Probleme. Im Games-Bereich
sei heuer alles anders und die
Verkaufszahlen in Relation bereits
jetzt vergleichbar mit
Deutschland. Auch im Speicherkartenbereich
wähnt sich Hama
mit dem verstärkten Engagement
im Mobilkom- und Fotosegment
auf einem guten Weg. So ist
Hama mittlerweile in Mobil-
kom- und 3-Shops mit SD-Speicherkarten
vertreten und laut
Strnad sehr zufrieden mit der
Entwicklung.
Spieglein, Spieglein
an der Wand
Wer schon immer mit seinem
(Rück-)Spiegel sprechen wollte
und auch auf eine Antwort wartet,
für den ist die Bluetooth
Auto-Freisprecheinrichtung
Mirror III von Hama genau das
Richtige. Diese ist nämlich in
Form und Aussehen ein Spiegel
und wird ganz einfach über den
Rückspiegel gesteckt. Voila,
schon ist das Freisprechen komfortabel
und sogar eingehende
Nummern werden im Rückspiegel
angezeigt. „Schwerpunktkontrollen
zum Telefonierverbot
am Steuer hätte ich gerne
jede Woche“, wünscht sich Michael
Strnad einen zusätzlich
Umsatzboost.
Auch sehr wichtig für Hama ist
das Auto-Zubehör für Navigationsgeräte.
Von Halterungen mit
Verlängerungsstangen bis zu
Doppelsaugnäpfen und Halterungen
mit Zigarettenanzünderanschluss
ist hier alles vertreten.
Außerdem hat das Unternehmen
die passenden Geräteplatten für
alle gängigen Navigationsgeräte
im Programm. ■
INFO: www.hama.at