Robert F. Hartlauer im E&W-Gespräch

E&W 4/07 E-TECHNIK 65
SCHÄCKE PRESENTS
Doppeltes
Lottchen
In ihrer bewährten Zwillingsfunktion
als Großhändler
und Initiatoren der
Power Days waren Schäcke-
GF Thomas Gschwendt und
sein Team am stark frequentierten
Stand im Eingangsbereich
manchmal
kaum zu entdecken.
MIT DEM START der Power Days
zeigte sich Gschwendt „sehr zufrieden.
Salzburg als Einzugsgebiet
ist natürlich wesentlich größer,
aber wir setzen auch hohe
Erwartungen in Wien.“ Dort
sieht Gschwendt ein grundsätzliches
Problem in der Verweildauer
des Fachpublikums, das „oft zwischen
zwei Terminen schnell einmal
auf die Messe geht.“ Doch
bereits in Graz gebe es Gegenbeispiele:
Betriebe, die zusperren, um
einen Tag lang mit der ganzen
Belegschaft die Power Days zu
besuchen. Gschwendt zum überraschenden
Rückzug Sonepars
von den Power Days: „Das ist
schade. Mehr kann ich dazu nicht
sagen.“ Besucher aus den angrenzenden
Ländern sind für den
Großhändler „erfreulich, aber
kaum relevant“, da dessen Betriebsgebiet
ausschließlich in Österreich
liege.
Das Pferd aufgezäumt
Was dem Fachpublikum in Graz
von den Schäcke-Profis nahe gebracht
wurde? Gschwendt: „Ein
ausgeprägtes Leistungspaket, zusätzlich
zu den Produkten, wie
etwa das Leistungsbuch für
Elektrotechnik, SLBE.“ Zudem
sei Schäcke der „einzige Großhändler,
der für die EEB-Ausbildung
zertifiziert ist.“ Der Re-
Schäcke-GF Ing. Thomas Gschwendt (rechts) und Niederlassungsleiter
in Graz, Hans-Peter Ranftl, vor dem neuen, sportlich-dynamischen
Werbesujet.
launch der Homepage ist im
Gange. – Und eine neue sportliche
Werbelinie soll nicht das
Unternehmen zu mehr Dynamik
führen, sondern umgekehrt: „Wir
gehen in der Umsetzung unserer
Ziele schon lange sehr dynamisch
vor und wollen das jetzt endlich
auch in unseren Werbesujets
dokumentieren. Mit den
Entwicklungen unserer Leistungen
sind wir förmlich dazu
getrieben worden“, zäumt
Gschwendt das Pferd von hinten
auf.
SLBE bringt Zeit
und Gewinn
Ein in permanenter Umsetzung
begriffenes Ziel liegt im
SLBE, das bereits im Ausschreibungswesen
ansetzt. Relevant
sei das SLBE weiters für
die Ausarbeitung von Kalkulationen
und Offerten nach Ö-
Norm-Formaten. Mindestens
70% Zeitersparnis bei höherer
Qualität soll es seinen Anwendern
bringen, was für die Schäcke-
Kunden auch anschaulich in einer
Broschüre dargestellt wird. Zurzeit
arbeiten bereits mehr als 200
Kunden mit dem SLBE. Wie man
zukünftig noch mehr Kunden
überzeugen will? Gschwendt:
„Die größte Hürde liegt in der
System-Umstellung des gesamten
Unternehmens. Unsere Aufgabe
ist, unseren Kunden den Nutzen
vor Augen zu führen, den sie
durch die Verwendung des SLBE
haben. – Zum Beispiel wirkliche
Wettbewerbsvorteile.“ Ist der
Umstieg auf das SLBE einmal
SLBE ist ein wichtiges Instrument für
alle Schäcke-Kunden und bringt 70%
Zeitersparnis bei höherer Qualität.
vollzogen, gewährleisten regelmäßige,
automatisierte Updates die
Tages-Aktualität. Gschwendt bittet
seine Kunden jedoch zu beherzigen,
dass „das Werkzeug immer
so gut ist, wie die Pflege, der
Umgang und die regelmäßige
Nutzung desselben.“ ■
INFO: www.schaecke.at
Mehr Data Systems
launchte OPIP
Startklar
Am Stand von Mehr Data Systems
erfolgte am ersten Tag der Grazer
Power Days der offizielle Start der
Preisinformationsplattform OPIP.
Seit dem 15. März ist auch die Registrierung
für das Portal möglich. Zunächst
gingen die Angebotslisten
von Sonepar und Regro live, Schrack
und weitere Großhändler sollen
demnächst folgen. Durch die Außendienstmitarbeiter
soll OPIP nach außen
getragen werden. „Für die
Außendienstmitarbeiter gibt es eigene
Schulungen im Umgang mit der
Plattform“, erklärte GF Martin Edegger.
Dieser Launch sei aber nur der
erste Schritt, so Edegger weiter, bereits
im Herbst soll die verbesserte
Version II des Portals folgen – dann
bereits mit mehr Partnern an Bord,
ist er überzeugt.
Energie sparen mit Philips
Aufklärungsarbeit
Der Philipsstand war auf Information
zum Thema sinnvolles Energiesparen
ausgelegt. Die Message lautete,
dass sich durch den Einsatz von
LEDs und Energiesparlampen in
mehrfacher Hinsicht Energie und
Geld sparen lässt. Zum einen, da die
modernen Leuchten wesentlich weniger
Strom fressen, zum anderen,
da sie wesentlich langlebiger sind
als herkömmliche Glühbirnen, und
auch das rechnet sich mit der Zeit.
Zeit ist bei diesem Thema ohnehin
ein zentraler Faktor, da LEDs und
Energiesparlampen in der Anschaffung
relativ kostspielig sind, und
sich die Ersparnis erst auf längere
Sicht niederschlägt. „Es wird noch
viel Aufklärungsarbeit zu leisten
sein“, ist man sich bei Philips bewusst,
vor allem wenn es darum
geht, zuerst etwas in Maßnahmen zu
investieren, bevor man den Nutzen
daraus zieht.
Begleitend zum Umweltschutzgedanken
stellte Philips LED-Lösungen
für den Innen- und Außenbereich
vor. Die Produktpalette zeigte, dass
sich die Technologie von morgen
schon heute in vielen Bereichen
sinnvoll einsetzen lässt.
aktuelles