Robert F. Hartlauer im E&W-Gespräch

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HINTERGRUND E&W 4/07
Die Händler Kurt Schneider, Karl Kundner, Franz Guggenbichler, Gerhard
Priessner, Erwin Weiss und Rudolf Scheuer (v.l.) prüften die Ausführungen
von Aumayr und Schatzinger auf ihre praktische Durchführbarkeit.
sen.“ Ein Geschäft, das ohne ADL
wahrscheinlich woanders gemacht
worden wäre.
Leidensdruck ist da
Dass es für derartige Konzepte
einer gewissen Konsequenz und
Disziplin seitens Industrie und
Handel bedürfe, liege daher auf
der Hand. Und so bleibt Aumayr
angesichts vorangegangener Fachhandelskonzepte
auch realistisch:
„Für derartige Konzepte bedarf
es immer eines gewissen Leidensdrucks.
– Aber dieser dürfte
mittlerweile auf FH-Ebene gegeben
sein.“ Oder, wie es Kundner
ausdrückte: „Beim Händler ist es
gar.” Eine Ansage, die auch der
ADL-Partner der ersten Stunde,
Expert-Händler Ing. Rudolf
Scheuer aus Ried im Innkreis,
unterstreichen konnte: „Der
Fachhandel ist am Ende mit seiner
Weisheit und wir Fachhänd-
„Wir Fachhhändler suchen
Systeme, wo’s funktioniert.
Und ich würde mir
wünschen, dass mehrere
Industriepartner so
denken wie Sie.”
Ing. Rudolf Scheuer
ler suchen Systeme, wo’s funktioniert.”
Und Scheuer weiter in
Richtung Binder: „Ich würde
mir wünschen, dass mehrere Industriepartner
so denken wie
Sie.“ Auch der anwesende Red
Zac-Vorstand und nicht ADL-
Partner Gerhard Priessner, konnte
dem System durchaus Positives
abgewinnen: „Exklusivware gibt
es zwar auch bei der BSH, aber
in höheren Preisklassen. Es ist
durchaus denkbar, da mitzumachen.
Aber ich glaube, das ist
eher für kleinere Betriebe interessant.“
Dass ein gewisser Leidensdruck
auch industrieseitig spürbar sein
dürfte, zeigt nicht nur ein Blick
auf die Einsparungsmaßnahmen
heimischer Industrievertretungen
(vor allem im Bereich der UE),
sondern auch Binder unterstrich:
„Die Industrie muss Verantwortung
übernehmen für den Fachhandel,
denn sonst wird alles
wegrationalisiert.“ Was einerseits
auch ein Aufruf an andere Industrieteilnehmer
ist, sich in dieser
Weise zum Fachhandel zu bekennen,
ist auf der anderen Seite
auch ein Appell an den Fachhandel.
Denn, es sei ein gemeinsames
Geben und Nehmen, zu
dem nicht nur die Industrie, sondern
auch der Handel seinen
Beitrag leisten müsse, sodass sich
unterm Strich eine Win-Win-Situation
ergebe.
Andernfalls, so malt Binder den
Teufel an die Wand: „Wenn ich
als Industrie nur günstig verkaufen
will, dann brauch ich keine
Preisverreißer oder Händler, die
mich ärgern. Wenn ich nur billig
verkaufen will, dann mach ich
das selbst, direkt aus der Fabrik.“
Weil dies aber nicht die Intentionen
von Aumayr oder Binder
sind, geht man mit ADL nun in
die zweite Runde.
Kosten müssen gedeckt sein
In seiner Funktion als Händler,
aber auch als Sprachrohr der
Wirtschaftskammer wollte auch
KR Erich Kurz am Workshop
teilnehmen. Aus persönlichen
Gründen verhindert, hat sich
Kurz im Nachhinein mit den angekündigten
Neuerungen aus-
einander gesetzt. Und Kurz
gegenüber E&W: „ADL mit fixen
Preisen und Spannen, kann
man als wirtschaftlich denkender
Händler gar nicht ablehnen.”
Etwas kritischer sieht er jedoch
das Modell der Frequenzbringer:
Denn, kontert Kurz den vorgebrachten
Argumenten, „trotzdem
muss die Grundlage gegeben
sein, dass es für den Fachhändler
zumindest kostendeckend ist.”
Ein Umstand, den er derzeit
nicht unbedingt gegeben sieht.
Sein Ansatz daher: Die Kosten
für den Vertrieb senken, bzw den
tatsächlich entstandenen Aufwand
für den Händler abgelten.
NACHGEFRAGT ZUM THEMA ADL
Work in Progress
Weil es immer etwas zu verbessern
gibt, nutzte Schatzinger die
Gelegenheit, um Verbesserungsvorschläge
zu sammeln. So soll
etwa am Kundenservice noch gefeilt
werden, ebenso sind Schulungen
fix geplant. Und noch ein
wesentlicher Punkt würde das
ganze System voranbringen, wie
es aus der Händlerschaft lautete:
„Es sollten mehr Marken dabei
sein.” Doch hier ist der Wille der
Industrie gefragt ... ■
INFO: www.adlshop.at
3 Warum sollte man freie Ware über ADL beziehen, wenn man sie doch
auch über eine Koop oder direkt vom Lieferanten bekommt?
Weil ADL auch Einzelware liefert, die Direktlieferung zum Konsumenten
anbietet und das Lagerrisiko wegfällt.
3 Will ADL eine Konkurrenz zu einem Großhandel oder einer Koop sein?
Nein, das ist ein gänzlich anderes System, das dem FH zusätzlich
Unterstützung bieten soll.
3 Was passiert, wenn der durch ADL vorgegebene Preis nicht mehr
marktfähig ist?
ADL bzw die Industriepartner tragen das Risiko und die Verantwortung,
einen marktfähigen Preis darzustellen, fällt dieser, passt ADL
den Preis an, die Spanne für den Händler bleibt jedoch gleich.
3 Wie will ADL verhindern, dass ein Händler mit den Produkten drei Preise
(im Geschäft, im Internet, auf der Schnäppchenseite) darstellt?
Die Ware gehört ADL und so kann auch nur ADL den Preis bestimmen.
3 Wird dadurch die Preisbindung wieder eingeführt?
Ja. (Nachsatz eines Händlers: „Wen stört’s?“)
3 Wer kann ADL-Händler werden?
Jeder, der die Vereinbarung unterzeichnet.
3 Besteht dadurch nicht die Gefahr, dass reine Internethändler zu ADL-
Partnern werden?
Theoretisch ja, in der Praxis befindet sich unter den derzeit 250 österreichischen
ADL-Partnern kein einziger reiner Internet-Händler.
3 Besteht nicht die Gefahr, das Image des Fachhandels durch die
Bewerbung der so genannten Preisknüller zu beschädigen?
Das drückt nur die Marktfähigkeit aus, die der einzelne Händler sonst
nicht hätte. Keiner – inklusive der Industrie – würde jedoch 199 Euro-
Waschmaschinen verkaufen wollen. Das muss dem Konsumenten
auch kommuniziert werden. Lässt sich der Kunde von einem höherwertigen
Gerät nicht überzeugen, dann macht der Händler immerhin
ein Geschäft mit geringer Marge, das er sonst nie gemacht hätte.
3 Wie sind die Preisknüller-Preise darstellbar?
Durch die Option der Direktlieferung bei den „Preisknüllern“ werden
etwa die Transportkosten von der Industrie zum Handel eingespart.
Die Transportkosten zum Kunden übernimmt der Kunde.