Robert F. Hartlauer im E&W-Gespräch

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TELEKOMMUNIKATION E&W 4/07
Colt Telecom ist auf dem österreichischen Festnetzmarkt
derzeit die Nummer drei im Business-
Segment. Der Betreiber stützt sich vor allem auf
seine eigene regionale und internationale Infrastruktur
sowie eigene Rechenzentren.
COLT TELECOM STARTET FH-OFFENSIVE
„Wollen gut verankerte
Partner“
Leise, fast unauffällig ist Colt Telecom dabei, seine Vertriebsstruktur hier zu Lande umzubauen. Der Provider mit
Schwerpunkt auf dem Business-Segment will in Zukunft verstärkt auf den indirekten Vertrieb setzen und sucht
dazu zusätzliche „gut verankerte“ Vertriebspartner im Fachhandel. Dabei will Colt vor allem durch Flexibilität
sowie die umfassende Unterstützung der Vertriebspartner punkten.
DAS FELD DER großen Business-
Provider in Österreich schrumpft.
Der Wettbewerb wird härter und
die Provider beziehen Position.
Einer, der ganz vorne mit dabei
ist, ist Colt Telecom. Der Telekom-
und Netzwerkanbieter ist
derzeit im Business-Segment die
Nummer drei, wobei der Provider
nicht nur über eine regionale,
sondern auch über eine internationale
Infrastruktur verfügt.
Colt ist in allen großen Finanzzentren
Europas präsent und betreibt
mehrere Glasfaserringe in
Europa. In der Vergangenheit
machte dies den Provider vor allem
für große internationale
Unternehmen interessant. Aber
Colt will sich nun verstärkt auch
seinen Teil vom Kuchen im
KMU-Bereich holen, wie
Christoph Schöller, Sales Manager
von Colt Telecom Austria,
bestätigt.
„Wir wollen den Partnervertrieb
stärker entwickeln. Derzeit haben
wir im FH rund zehn Partner. In
Zukunft streben wir pro Bundesland
zwei Partner an, aber diese
Zahl ist nicht in Stein gemeißelt“,
so Schöller. „Unsere Kunden
waren in der Vergangenheit
vor allem größere Unternehmen.
Aber wir haben auch Services
für KMU bzw das ‚Massen-
geschäft’, die sich besonders für
Partner eignen.“
Der richtige Mix
Als Partner will Colt laut Schöller
nicht nur IT-Spezialisten ansprechen.
Vielmehr wird ein
Mix von Händlern gesucht. So
will Colt einerseits Unternehmen
erreichen, die österreichweit
tätig sind, andererseits sucht
der Indirektvertrieb unter der
Leitung von Manager Partnervertrieb
Peter Murhammer
Händler, die gut in ihrem Umfeld
„verankert“ sind. Allen Partnern
gemeinsam soll sein, dass
sie beim Kunden vor allem lö-
KURZ UND BÜNDIG:
3 Colt Telecom Austria, Nummer
drei am Business-Markt,
will den Indirektvertrieb
stärken: Angestrebt werden
zwei Vertriebspartner pro
Bundesland.
3 Punkten will Sales Manager
Christoph Schöller mit
Schnelligkeit und Flexibilität.
Der Fachhändler kann auf
das gesamte Portfolio von
Colt Telecom zurückgreifen
und wird wie ein Key
Account behandelt.