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Existían cuatro tipos de mercados:
1. El mercado local para productos existentes
tradicionales con cambios menores, en caso
de ser necesarios. Sin embargo, los
rendimientos
satisfactorios.
económicos no eran
2. Ciudades más grandes de Kerala, donde el
sentido estético imperante estaba más
orientado a un nivel de acabado en máquina,
incluso aunque el producto estuviera
realmente hecho a mano, menos decorativo
y no demasiado caro.
3. Ciudades más grandes como Bangalore y
Chennai, donde el mercado conocía el
producto y el trabajo podía tener un precio
más alto.
4. El mercado de exportación también era una
posibilidad. Se diseñaron productos para
todos estos mercados: se inició a los
aprendices en el concepto de desarrollo del
diseño, teniendo en cuenta las necesidades de
los diferentes segmentos del mercado.
Se hicieron azulejos para la construcción, pantallas
de lámparas, productos para el hogar y jardín, artículos
de oficina y de almacenaje. También se introdujeron
materiales que añadían valor como hilos y adornos
de metal y objetos tales como cuencos de adorno. Se
exploraron unos setenta productos nuevos con unas
cien variaciones.
Participación en exposiciones de artesanía en
Coimbatore, Bangalore, Nilambur y Ernakulam
Objetivo: Cambiar la opinión pública en estas
ciudades sobre el pueblo de los alfareros. Fue
necesario comunicar a los clientes potenciales que
en Aruvacode se estaba llevando a cabo un gran
trabajo creativo y útil y que los aldeanos querían
sinceramente cambiar su forma de vida.
Se hicieron esfuerzos para pedir la ayuda del
gobierno para la comercialización regular y a largo
plazo. Se celebró una enorme exposición privada
en Bangalore donde las ventas fueron muy buenas.
Se hicieron contactos con arquitectos y tiendas
privadas para que hicieran pedidos.
El simulacro de tienda
A finales del programa, cuando ya se había
creado una gama bastante grande e
impresionante de productos, se realizó un
simulacro de tienda improvisada. La idea era
crear un conocimiento del intercambio entre
cliente y artesano y generar conciencia sobre
las necesidades del consumidor. El simulacro
de ventas también permitió tener comentarios
sobre el trabajo propio, así como de otros, una
información que se compartió, objetiva y
abiertamente, desde el punto de vista del
cliente. Todos los participantes disfrutaron con
este ejercicio.
Las ONGs hicieron esfuerzos considerables
para ponerse en contacto con varias
organizaciones, tiendas, arquitectos y agencias
de comercialización para desarrollar mercados
potenciales a largo plazo.
Las mujeres comenzaron un movimiento para
modificar la venta ilegal de aguardiente de caña
del pueblo, para demostrar que los aldeanos
estaban tratando de cambiar sus condiciones
de vida.
Identificación de temas a largo plazo
Los alfareros no contaban con recursos para
comprar objetos cruciales e importantes para
la fase de la pre-venta y venta, incluidos la
materia prima y el combustible para producir
artículos, venta, embalaje, carga y costes de
transporte y el coste de alquiler de casetas. Se
pensó que antes de que los alfareros pudieran
comenzar por sus propios medios, necesitaban
un préstamo a corto plazo, un crédito rotativo
y otras soluciones similares. Era esencial contar
con un crédito inicial para aplicar la formación,
mejorar la técnica, el conocimiento de
mercados y los nuevos diseños, en la
producción económicamente viable, y así,
elevar las condiciones de vida y supervivencia.
Era muy difícil para un equipo de proyecto a
corto plazo, controlar tales desarrollos a corto
plazo, a no ser que hubiera una motivación
continuada y un apoyo organizativo que guiara,
apoyara y organizara los lazos entre la empresa
y el mercado.
El Futuro del Proyecto:
El proyecto estaba dirigido, sobre todo, al
renacimiento de la técnica de los alfareros y al
restablecimiento de la dignidad de los aldeanos. La
medida más importante para el futuro era desarrollar
mercados regulares para los productos y para que los
alfareros aprendieran las complejidades de los
mecanismos del mercado. El apoyo exterior se seguía
necesitando, especialmente en el campo de la
comercialización.
Fase II
K.B. Jinan regresó a Aruvacode y fundó una ONG
llamada Kumbham. Comenzó un proyecto para
diseñar y comercializar productos de terracota
adecuados para las condiciones modernas y para los
Nuevas creaciones
Estudios De Casos: Las Iniciativas Indias
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