PLAN PROSPECTIVO ESTRATÉGICO 2012 DE NAPA-NTS UNA ...

- La amenaza de productos o servicios sustitutos: Un fabricante original delproducto y un conjunto de fabricas alternas intentando copiar el mismoproducto.- El poder negociador de los Clientes: En el caso que nos ocupa, los Clienetsde la NAPA NTS son compañías grandes, fuertes en su posición de mercadodonde se desempeñan y líderes en la región y ese conjunto de cualidades creafortalezas, que manifiestan de forma muy abierta en sus procesos de compra.- El poder negociador de los proveedores: Tanto NAPA NTS, como suscompetidores aquí analizados, al observar sus portafolios y sus páginas web,se puede concluir que solamente distribuyen productos de alta calidad yrespaldo y en su gran mayoría provienen de los fabricantes originales de losequipos, los cuales por su característica de alcance globalizado, son todascompañías que tienen un gran poder negociador, pero con metas de mercadeogeneralmente agresivas para permanecer o crecer en una región determinada,asignada a cada compañía asignada como su representante. Lo cual es a lavez una oportunidad para la compañía al generar barreras de entrada a otrosposibles actores.- La rivalidad existente entre los distintos competidores del sector: Sonpocos los actores competidores con un perfil de alcance y cubrimiento nacionaldel mercado (Navitrans / Cummandes / Kenworth/ NAPA NTS), pero son almismo tiempo, compañías fortalecidas en su estructura organizacional conbuen poder de influenciar a sus clientes potenciales. Tienen medios y127