PLAN PROSPECTIVO ESTRATÉGICO 2012 DE NAPA-NTS UNA ...

los ciclos de importación aérea a 7 días, ocasionando un apalancamiento positivode reducción de costos por la vía de “la economía de escala”, al aumentar lasimportaciones manteniendo el sistema operativo actual y generando mayoresingresos por el mejor servicio. Adicionalmente el Ingreso de losRemanufacturados en las líneas mas representativas de componentes (Ejemplo:bombas, motores, cajas, arranques, alternadores..), aprovechando su principalfortaleza: precio bajo, y no solamente gracias a un precio 40% mas bajo, que en laecuación final de costos del cliente y en su mente, nuestro posicionamiento deprecios favorables mejorará sustancialmente. Por otro lado los Remanufacturados(Reman) podrán a su vez ser utilizados como arma eficaz dentro de la estrategiade PENETRACIÓN ya discutida.Publicidad: La Inversión publicitaría de (2006) en NAPA NTS fue del 0,25% delvalor total de sus ventas; El SOV “Share of Voice” de NAPA NTS es el mas bajocomparado con sus competidores directos seleccionados (Navitrans / Kenworth /Cummandes). Basta con observar la frecuencia de publicidad utilizada por loscompetidores mencionados en los diferentes medios comunes: Vallas en la salidade los aeropuertos principales y en otros sitios en las 4 ciudades de mayorpoblación, en El Tiempo, en revistas especializadas y en eventos especialespromocionales 17 . La Meta es hacer una inversión publicitaria equivalente al 1% delvalor de sus ingresos netos de ventas, dirigida a su “Mercado Objetivo”, clientes17 http://www.equipos.com.uy/paginas/actividades/cursomedios2005/Clase%206%20Instrumentos%20y%20Herramientas%20para%20%20PM.pdf.143