PLAN PROSPECTIVO ESTRATÉGICO 2012 DE NAPA-NTS UNA ...

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Page 170 / 235El Plano de Influencias / Dependencias Indirectas Potenciales nos permiteencontrar siete (7) clases de Sub-Sistemas de Variables claramente identificables:Las Variables Claves: Son Variables que combinan los mas altos valores deMotricidad y Dependencia, lo cual, las hace inestables por naturaleza. Su bondadradica en que cualquier efecto sobre influye con impacto en el resto del sistema.Son ocho (8) variables:Remanufacturados: El libre acceso a Colombia de los ProductosRemanufacturados, hasta ahora materia de prohibida importación.TLC : La forma como NAPA NTS enfrente el mismo Tratado de LibreComercio que nos ocupaPrecios: Los precios de los productos NAPA NTS en el mercado.Publicidad & Promoción: La inversión publicitaria.Disponibilidad: La disponibilidad en los puntos de venta de losproductos de mayor movimiento.Mercado Productos Chinos: La forma como NAPA NTS prepare suscompetencias para enfrentar o aliarse con la Influencia de losProductos Chinos en el Mercado nacional de auto partes.Logística: El desarrollo propio dentro de la empresa de las estrategíasen los procesos de Importación y ComprasNAPA: Las negociaciones que se hagan con NAPA proveedorprincipal para hacer frente al nuevo reto TLCLas Variables Determinantes: Son variables poco dependientes pero muymotrices. Su accionar afecta a los objetivos de la empresa y representa en generala la competencia de mayor impacto en el normal desarrollo del negocio:Concesionarios de Camiones: Navitrans / Centro Diesel / Cumandes /Kenworth de la Montaña.La Competencia de Repuestos de los almacenes organizados de autopartes de camiones: La Casa de las Mulas, Internacional de Partes, yotros.Las Variables Palancas Reguladoras de Primer Orden: Son las variablesque muestran un nivel medio-alto de Dependencia / Motricidad y se caracterizanpor que su efecto sobre los objetivos o el futuro es de apalancamiento clave, sonusualmente de carácter Macro-económico:Devaluación: Si sube la devaluación del peso frente al dólar, laimportación de productos se hace más « costosa » y más « barata »en el caso contrario. Se gana o se pierde competitividad con estavariable.PIB: Si PIB continúa con valores superiores al 5%, el país tendrá uncrecimiento positivo generador de demanda.
Page 171 / 235Inflación: La importancia de una inflación estable controlada convalores inferiores al 6%.Precio Petróleo: Los clientes más importantes de NAPA NTS sondependientes de los altos precios del petróleo que se viven hoy en laeconomía mundial. Todos los productos energéticos o dependientesde la energía suben su valor de venta mejorando los márgenes y lasutilidades.Impuestos: La escalada de impuestos tiene definitivamente unimpacto sobre la rentabilidad la cual esta basada sobre las tasas dehoy. Cualquier variación tiene impacto directo sobre los resultados.Las Variables Palancas Reguladores de Segundo Orden: Similar a laanterior pero con un nivel menor de la relación Dependencia / Motricidad:Pacto AndinoEl G3Proveedores InternacionalesFabricantes Nacionales de Auto PartesEl plan de Garantía de ProductosLa Deuda: El nivel de endeudamiento de la empresa.Las Variables Autónomas: Son variables que combinan un reducido nivelde relación Dependencia / Motricidad, sin que esto signifique que no seanimportantes en el futuro para el logro de los objetivos, ya sea en forma positiva onegativa:Canal de PanamáAsopartesLa SeguridadLas Variables de Resultados: Son variables de baja Motricidad y altaDependencia. Su evolución se explica por el comportamiento de las VariablesClaves y de las Variables Determinantes, resultando ser más bien indicadoresdescriptivos de la evolución del Sistema total:RentabilidadImagen Corporativa.Las Variables Objetivos: Son variables con un elevado nivel deDependencia un grado medio de Motricidad. Su dependencia permite actuardirectamente sobre ellas con un margen de maniobra elevado, ayudando a su vezen la consecución de las Variables Claves. Son dos (2):Fidelización de ClientesServicio al Cliente.
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NAPA-NTS es una empresa que por sus
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2.1.4 El TLC: En todo proceso de ap
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- Mejor preparación del país, tan
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Los componentes remanufacturados va
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mediano plazo. Expansión ya aproba
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Distribución/ penetración de las
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Correo Directo Técnico Comercial y
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