PLAN PROSPECTIVO ESTRATÉGICO 2012 DE NAPA-NTS UNA ...

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3.9 IDENTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE LOS COMPETIDORESTabla 2: Identificación de las Estrategias de los CompetidoresCOMPETIDOR FRENTE ESTRATEGIA COMENTARIONavitrans Interno Comercial Todas sus fortalezas internas (Humanos,Técnicos, Financieros, Productivos yComerciales) las tiene centradas enmantener su ventaja comercial de preciosbajos en los camiones con buena calidadpara garantizar la mayor participación delmercado.Kenworth de laMontañaExterno Liderazgo enCostesInterno Producto yComercialExternoLaDiferenciaciónPrecio bajo en los camiones, buenproducto garantizan el mayor número decamiones del mercado para tener lafuente principal de ingresos que es laventa de repuestos.Idem que Navitrans aunque no alcanza elvolumen de ventas de camiones queeste, pero igual mantiene sus recursosinternos dirigidos en la misma dirección elcomercial. Su mayor recurso interno elapoyo del fabricante de los camiones.Alta publicidad reforzando ladiferenciación de su producto haciendoéste más atractivo a los clientespotenciales nuevos mayores. El Camiónpreferido del mercado es el Kentworth.Cummins Interno Financiero Alta inversión con locales de alto impactoy muy bien ubicados y dotados.Externo Concentración Concentración en mantener el mayornúmero de motores de su marca en elmercado y hace mediante acuerdos conCummins el fabricante de motores paracamiones líder a nivel mundial, queKentworth e International (Navitrans)instalen motores de su marca Cumminsen los camiones.Fuente: Autores46
3.10 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ACORDE A REACCIÓN DE SUSCOMPETIDORESTabla 3: Análisis de la Competencia Acorde a Reacción de sus CompetidoresCompetidor Estrategia ComentarioNavitrans Aposentado No le importa la estrategia de los seguidores (losdemás) es el líder del mercado.Kentworth Estocástico Algunas veces reacciona otras noCummins Tigre Cualquier movimiento de NAPA NTS en áreas demantenimiento de las Flotas, lo sigue y reacciona deforma automática y tratando de superar la oferta47
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