edição de 15 de abril de 2024

opinião
Divulgação
Comunicação no agro
Ricardo Nicodemos
Um anúncio de revista de 1979, premiado no 4º Anuário
do Clube de Criação de São Paulo, comunicava
um empreendimento de reflorestamento com
o título: “Quando o campo é pobre, a esperança vem
morrer na cidade. Um dia o homem do campo se cansa
da dureza da terra e da dureza da vida, junta as últimas
esperanças e vem para a cidade.”
comunicação e em eventos superam e muito outros
mercados tidos como grandes anunciantes.
O agro é o único setor que mantém seis canais especializados
de TV com programação ininterrupta tratando
de agropecuária, oferece mais de 30 títulos de revistas
e jornais, inúmeros programas de rádios e TV aberta por
todo o país, incontáveis portais e sites e ainda comunicadores
e influenciadores regionais.
Ricardo Nicodemos
é presidente da Associação Brasileira de
Marketing Rural e Agro (ABMRA)
ricardo.nicodemos@abmra.org.br
Naquela época, o Brasil presenciava uma iminente
crise de insegurança alimentar. Éramos um dos maiores
importadores de alimentos do mundo, sobretudo de
grãos e de proteína animal. Mas, 45 anos se passaram e,
o que antes era pobreza e fragilidade, se transformou
em riqueza e força.
Nos últimos anos, o agro tem representado quase
25% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro. O crescimento
robusto do setor impulsionou o PIB nacional, que
registrou um aumento de 2,9% em 2023. No mesmo ano,
o agronegócio proporcionou mais de 28 milhões de empregos,
de acordo com o Centro de Estudos Avançados
em Economia Aplicada (Cepea) e a Confederação da Agricultura
e Pecuária do Brasil (CNA).
O Brasil ocupa o lugar de liderança mundial em diversos
produtos como a soja, o café, a cana-de-açúcar e
o suco de laranja, além da carne bovina, aves e suínos.
É certo que toda esta mudança de cenário só aconteceu
porque muitos acreditaram, trabalharam, investiram
esforços e recursos, mas os profissionais do marketing
e da comunicação também tiveram e têm grande
participação em todas as transformações que o agro
presenciou nas últimas décadas.
Nesse cenário, onde os ciclos de cultivo, colheita e
manejo animal guiam todo o ritmo de trabalho, o papel
do marketing se torna essencial não apenas para
promover produtos e serviços, mas também para estabelecer
uma relação de confiança entre as marcas e os
produtores.
Embora ainda não haja aferição de pesquisas, sabe-
-se que os investimentos realizados em marketing, em
Neste setor é preciso entender qual a cultura agrícola,
o perfil do produtor e em qual região ele está para
você determinar qual meio utilizar, antes de abolir qualquer
opção. Um bom exemplo para falar de singularidade
do campo são as revistas. Enquanto na cidade, fora da
porteira, esse meio quase já não aparece nos planos de
mídia, no agro é um pouco diferente.
A 8ª ‘Pesquisa ABMRA Hábitos do Produtor Rural’ mostra
que 71% dos produtores de batata do Paraná leem
revista. Em São Paulo, esse índice cai para 36% quando o
público são produtores de tomate. A pesquisa também
indica que no Pará apenas 47% dos agricultores e pecuaristas
têm acesso à internet.
Por outro lado, no outro extremo, essa taxa sobe para
92% no Rio Grande do Sul, considerando igualmente agricultores
e pecuaristas, de todos os portes.
Por isso, em uma estratégia de comunicação, considerar
que todos os produtores têm internet de forma
linear é um equívoco e pode comprometer seriamente
qualquer campanha.
A identificação entre as marcas e os produtores, que
são os clientes principais das empresas, deve ser trabalhada
a partir de uma conexão emocional, entendendo
as necessidades e desafios específicos de cada perfil.
Ao final, concluo: seja aqui ou em qualquer parte do
mundo, o marketing e a comunicação são fundamentais
para o crescimento e o desenvolvimento do agronegócio.
E será com boas estratégias e com boa propaganda
criada por agências e veiculadas em meios de mídia
que poderemos ser vistos como o verdadeiro celeiro
do mundo.
“O marketing e a
comunicação são
fundamentais para
o crescimento e o
desenvolvimento do
agronegócio”
jornal propmark - 15 de abril de 2024 41