Hotel Restaurant Magazine October 2018

hotel restaurant
68 & hi-tech
marka röportaj
Abdullah Tuğlu: “Firmalara akıl vermiyor,
kanlı canlı paydaş oluyoruz”
Güven, tecrübe ve titiz çalışma… Üç
etmeni bünyesinde toplayan Abdullah
Tuğlu’nun kurucusu olduğu Vizyonel
Danışmanlık, ticarette yükselmenin
anahtarı oldu. Deneyimlerini değişen
koşullara entegre eden Tuğlu, firmaların
yurt dışı pazarında da etkin olmaları için
çalışıyor. Son dönemde yaptıkları çalışmalar
hakkında bilgi veren Tuğlu, markanın
kuruluşunu “İş hayatındaki çıkmazlara
çözüm yolu bulmak adına bu yola çıktık”
diyerek özetledi.
Öncelikle Vizyonel Danışmanlık’tan önceki
çalışma hayatınız hakkında bilgi verir
misiniz?
Uzun yıllar çeşitli sivil toplum
kuruluşlarında ve uluslararası şirketlerde
yönetici olarak görev yaptım. Son beş
yılda da Türkiye Mobilya Sanayicileri
Derneği (MOSDER) Genel Sekreteri olarak
çalışmalarımı yürüttüm. Türkiye’yi mobilya
sektöründe temsil eden çatı kuruluş olarak
40 ülkede tanıtımlar ve farklı etkinlikler
düzenledik. Bunlarla beraber dünyanın
üçüncü Türkiye’nin ise en büyük mobilya
fuarı olan İstanbul Mobilya Fuarı’nın
faaliyetlerini yönetme şansını elde ettik.
Edindiğimiz tecrübelerle hem uluslararası
ilişkileri ve sektörü gözlemledik hem de
Türkiye’deki potansiyeli değerlendirmiş
olduk. Tüm bu işlerin bana kazandırdığı
deneyimler ışığında 15 ay önce kendi
danışmanlık şirketimi hizmete açtım.
“İş hayatındaki çıkmazlara çözüm yolu
bulmak adına bu yola çıktık”
Şirketin ismi ve işleyişinden bahsedelim…
İsmimizin anlamıyla orantılı olarak faaliyet
gösteriyoruz. Vizyonel Danışmanlık,
Türkiye’deki şirketlerin iş yaşamında
karşılaştıkları sorunlara çıkış yolu bulmak
ve onlara vizyonel yaklaşım sağlamak için
kuruldu. İyi hizmet verebilmek için seçici
davranmak zorundayız. Bu seçiciliğin
ışığında uzmanlık alanımız üçayaklı bir
yapılanma gösteriyor. Birinci hizmet
alanımız PR ve yönetim danışmanlığı,
ikincisi fuar danışmanlığı ve üçüncü
ayağımız ise yurt içi ve yurt dışı ticari faaliyet
arttırma alanında. PR danışmanlığımızı
Türkiye’nin önde gelen şirketlerinden
biriyle paydaşlık yaparak sürdürüyoruz.
Böylece bilgi ve tecrübemizi birleştirerek
müşterilerimize güven ve çözüm garantisi
veriyoruz. Bize güvenen marka örneği
vermek gerekirse uzun bir dönem Çilek
Mobilya’nın PR danışmanlığını yaptım. Fuar
hizmetinde firmaların o ortamı sadece satış
platformu olarak görmemeleri konusunda
çalışmalar yürütüyoruz. Tecrübelerimden
yola çıkarak fuarların tanışma ve bir
çeşit PR organizasyonuna dönüştüğünü
söyleyebilirim. Dünyada ve Türkiye’de
yaşanan ekonomik ve siyasi değişimler
sonucu bizde, ihracat konusunda firmaların
önünü açma stratejilerimizi geliştirdik.
Somut şekilde anlatmak istersek, ürününe
duyduğu güveni hak eden firmaları ihracat
için ortak bir havuzda toplayarak yurt
dışından gelen firmalarla eşleştiriyoruz.
Değişen düzenle birlikte ticarette kullanılan
Business to Business (B2B) ve Business
to Customer (B2C) sistemleri artık doğru
olarak işlemiyor. İnsanlar artık birebir
konuşarak tanıtım ve satış konusuna vakit
ayırmaya başladılar. Bu zaman ayırma
konusunda devreye biz giriyoruz. Her iki
tarafla da yapılan uzun ve titiz çalışmalar
sonucu firmaürün eşleştirilmesi yapılıyor.
Özenli bir çalışmayı zamana yaydığımız için
eşleşme sonrası uyumsuzluk sorunuyla
karşılaşmıyoruz.
“Bu dalgalı dönemde bile firmalara
ihracat yaptırabilmek bizi gururlandırıyor”
Tanımladığınız bu üç ayaklı hizmetten
hangisinde yenilikler yapmayı
hedefliyorsunuz?
Önceliğimiz ihracat konusunda. Türkiye’nin,
bu konudaki potansiyeli oldukça yüksek.
Siyasetteki gelişmeler ve Türkiye’deki
önemli derneklerin tanıtımıyla yurt dışı
buradaki ortamı keşfetti. Buna bağlı olarak
oluşan potansiyeli yerinde görmek isteyen
firmalar ihracatı canlandırdı. Biz de üçüncü
ayağımız olan yurt içi ve yurt dışı ticari
faaliyetleri arttırma kısmında atılımlar
yapmak istiyoruz. Vizyonel Danışmanlık
olarak firmalarımızla bu süreçte hep
birlikteyiz önceliğimiz hiçbir zaman maddi
çıkarlar olmadı. Onlarla parasal çıkar
sağlayarak akıl vermek değil bu konuda
organik paydaşlık yapmak hedefimiz.
Bulutlu dönemlerin içerisinde bile rotasını
kaybetmeyen, yolcusunu seçebilen ve
benzin ikmalini doğru yapmış bir araç
olarak yolumuza devam etmeyi ilke edindik.
Türkiye’de bulunan yabancı şirketler ve
Türk şirketleri arasında nasıl farklar var?
Dünya küresel bir köy haline geldi. Son
dönemde, çok uluslu şirketler Türkiye’deki
ofislerinde nitelikli Türk yöneticilerle yola
devam ediyorlar. Bu şirketler toplantılarını
günlük veya farklı periyotlarda video
konferans ile yapıyorlar. Bundan yola
çıkarak, Türkiye’de bu entegrasyonun
artması için çabalıyoruz. Vizyonel
danışmanlık olarak markalara akıl veren bir
şirket değiliz. Onlarla sadece para odaklı
değil kanlı canlı birer paydaş olarak birlikte
çalışıyoruz.
Sizin şirket olarak farkınız ne diye sorsak,
bize ne söyleyebilirsiniz?
Bizim bu konuda en önemli prensibimiz
işlem gerçekleşene kadar para unsuru
ortada olmuyor. Bu çok önemli. Ticaretin
içerisinde olan bir ailede büyüdüm. Güven,
ticarette öğrendiğim en önemli kelime. Bu
kelime son dönemde maalesef biraz lüks
bir tabir haline geldi. Herkes tarafından
kullanılan ama uygulanmayan; tabiri caizse
nesli tükenen kelimelerden birisi. Ürün ve
niyet doğru ise bunun karşılığı Türkiye veya
yurt dışında karşınıza gelecektir. Özellikle
hammadde tarafında bunun daha büyük
karşılığı bulunuyor. Vizyonel Danışmanlık
olarak böylesine bulutlu dönemlerde
rotasını iyi bilen, yakıt ikmalini doğru
yapmış, yolcularını seçebilen firmaların
gideceği güzergahlardan geçerek hedefe
emin bir şekilde varabilecekleri sağlam bir
sistem kurduk.