Wirtschaftswoche Ausgabe vom 2013-10-28 (Vorschau)

Unternehmen&Märkte
Sortierer in Aufruhr
DEUTSCHE POST | Der Logistikkonzern hat Anteile eines
Unternehmens gekauft, das rüde gegen Wettbewerber vorgehen soll.
Mit dem Einstieg der Bonner begann eine
Serie fragwürdiger Methoden. Postcon
etwa war einer der Hauptkunden von
Compador. Mit deren Maschinen sortierte
die TNT-Tochter die bei Großkunden eingesammelten
Briefe. Die meisten Sendungen
wurden über Zusteller der Muttergesellschaft
TNT und regionale Kooperationspartner
ausgeliefert. Einen Teil speiste
Postcon in das Zustellnetz der Deutschen
Post ein. Der Briefkonzern gewährt für das
Vorsortieren der Briefe nach Postleitzahlen
gesetzlich festgelegte Rabatte. Das sogenannte
Konsolidierungsgeschäft ist für
TNT lukrativer als die Briefzustellung in
Eigenregie. 2012 erwirtschaftete Postcon
einen Gewinn von 14 Millionen Euro.
Das Treffen im Tulip Inn, einem Hotel
in der Düsseldorfer Fußballarena,
endete für Max Toller mit einer speziellen
Offerte. Der Mitarbeiter der Postcon,
einer Tochtergesellschaft der holländischen
Post TNT, sollte über seinen Arbeitgeber
Bericht erstatten, wenn es etwa
mit Kunden „Probleme oder andere
Schwierigkeiten geben“ würde, habe ihn
sein Gegenüber gebeten. Es lockte die Aussicht
auf Geld. Der angebliche Auftraggeber:
ein Manager des Berliner Unternehmens
Compador.
Toller heißt in Wahrheit anders. Doch
der Versuch der Einflussnahme ist in einem
Gesprächsprotokoll festgehalten, das
ein Vertrauensmann der Postcon mit dem
angesprochenen Kollegen im Anschluss an
das ominöse Treffen anfertigte. Compador
bestreitet die Vorwürfe. Das Papier, das der
WirtschaftsWoche vorliegt, bringt jedenfalls
auch die Deutsche Post in Erklärungsnot:
Der Logistikkonzern ist an Compador
beteiligt. Das Berliner Unternehmen hat in
jüngster Zeit mit zweifelhaften Methoden
auf sich aufmerksam gemacht. Post-Konkurrenten
schlagen nun Alarm. Die Deutsche
Post, so ihr Vorwurf, nutze Compador
als Trojanisches Pferd, um Wettbewerb im
Briefmarkt auszuhebeln.
Bescheid zugestellt Netzagentur prüft den
Verdacht auf Missbrauch in Briefzentren
Es wäre nicht das erste Mal, dass eine Beteiligung
der Deutschen Post in Verruf gerät.
Vor zwei Jahren beanstandete das
nordrhein-westfälische Oberverwaltungsgericht
das Vorgehen von First Mail. Die
100-prozentige Billigtochter der Post hatte
versucht, den Konkurrenten der Mutter
über Kampfpreise Kunden abzujagen. Die
Post hält im Briefgeschäft immer noch einen
Marktanteil von 90 Prozent, doch das
Sendungsaufkommen sinkt seit Jahren stetig.
Der im Juni 2010 gestartete E-Postbrief
hat die Planzahlen bislang nicht erreicht.
Nun sieht es so aus, als nutze die Post die
Beteiligung Compador als neue Speerspitze
gegen Wettbewerber. Im Dezember vergangenen
Jahres kaufte sich die Post in das
Unternehmen ein: mit 49 Prozent bei der
Sparte Compador Technologies GmbH, die
Maschinen für das Vorsortieren von Briefen
produziert und wartet. Zusätzlich hält
der Konzern 26 Prozent an der Schwestergesellschaft
Compador Dienstleistungs
GmbH, die Briefsendungen bei Großkunden
einsammelt und bei der Deutschen
Post oder privaten Briefdiensten zur Zustellung
abgibt.
ZWEIFEL AN GEWINNERZIELUNG
Doch dann kündigte Compador den Wartungsvertrag
mit Postcon. Zudem warb es
mehr als 30 Vertriebsmitarbeiter ab. Die finanziellen
Mittel dafür stammten zum Teil
aus dem Einstieg der Deutschen Post. Danach
folgte eine Angebotsoffensive, die an
First-Mail-Zeiten erinnert. Vor allem bei
Kunden aus dem Postcon-Portfolio wurde
Compador mit teils extrem niedrigen Preisen
vorstellig. Ein Kunde etwa, der pro Tag
rund 300 Briefe verschickt, bekam einen
Rabatt von 15 Prozent aufs Standardporto
von 58 Cent – üblich sind etwa zehn Prozent.
Vertriebsmitarbeiter der TNT-Tochter
zweifeln intern an der „Gewinnerzielungsabsicht“.
Compador-Chef Jens Gunter Greve
hält dagegen, er „kalkuliert kaufmännisch
fair und korrekt“.
Inzwischen hat sich auch die Bundesnetzagentur
eingemischt. Die Behörde eröffnete
im Juli „ein Verfahren der besonderen
Missbrauchsaufsicht“. Sie geht dem
Verdacht nach, dass die Post-Tochter In-
Haus Services der Schwester Compador im
Vergleich zu deren Wettbewerbern „unterschiedliche
Konditionen anbietet“: Briefzentren
in Frankfurt und Essen würden
Compador günstigere Einlieferungszeiten
anbieten als Postcon. Laut Deutsche Post
trifft der Vorwurf der Diskriminierung
„nicht zu“. Es seien unterschiedliche Briefmengen
angefragt worden, die unterschiedliche
Zeitfenster rechtfertigten.
Überhaupt will die Deutsche Post vom
Geschäftsgebaren der neuen Beteiligung
wenig mitbekommen. Compador gehe mit
„kompetitiven, aber marktüblichen Preisen
in den Markt“, versichert Achim Dünnwald,
Chef der Sparte Briefkommunikation.
„Extrem niedrige Preise würden der
Positionierung von Compador nicht
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FOTOS: DDP IMAGES/UWE MEINHOLD, WESTEND61/TOM HOENIG
62 Nr. 44 28.10.2013 WirtschaftsWoche
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