magazIn - Bergische Universität Wuppertal

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DR. BIRGIT BUSCHMANN ZielGrUPPen- UnD GenDerasPekte in Der institUtionellen GrÜnDUnGsBeratUnG
3. BERATUNGSANGEBOT, -MARKT, -FöRDERUNG
Der deutsche Markt für Unternehmensberatungen
ist inzwischen größter in Europa. L Das Umsatzvolumen
auf dem privatwirtschaftlich organisierten
Markt für Unternehmensberatungen belief
sich 2007 auf 16,4 Mrd. Euro. Es waren ca. 13.900
Beratungsunternehmen mit 78.200 Beratern tätig.
Rund drei Viertel der Beratungsunternehmen erzielten
bis zu 0,5 Mio. Euro Umsatz; 22,7 % hatten
einen Jahresumsatz zwischen 0,5 und 5 Mio. Euro,
1,9 % zwischen 5 und 45 Mio. Euro und 0,4 % mehr
als 45 Mio. Euro (IfM Bonn [2007]).
Anbieter von Gründungsberatung
Auf dem Markt für Existenzgründungsberatung
ist eine Vielzahl von Anbietern tätig. L Gründungberater/innen
sind häufig Steuerberater,
Rechtsanwälte, Mitarbeiter von Banken, Sparkassen,
Verbänden, Wirtschaftsfördereinrichtungen,
Kammern, regionalen Gründungsinitiativen, Hochschulen
und deren Transferstellen, Inkubatoren,
Technologie- und Gründerzentren, Frauenberatungsstellen
(angestellt oder selbständig). Diese
zeichnen sich durch unterschiedliche Kenntnisse
und Methoden aus, sind teilweise auf verschiedene
Funktionsbereiche spezialisiert oder sprechen
bestimmte Zielgruppen (technologieorientierte
Gründer, Frauen, Migranten, Arbeitslose) oder
Branchen an. L Beratungsinstitutionen arbeiten
z. T. erwerbswirtschaftlich oder sind öffentlich getragen.
Zudem existieren Mischformen (Kammern,
Verbände, Frauenberatungsstellen). Zudem gibt
es erwerbswirtschaftliche Berater/innen, die nur
teilweise zu gewinnorientierten Preisen bezahlt
werden, aufgrund öffentlicher Zuschussförderung.
Beratung wird als Haupt- oder Nebenleistung (Banken,
Kammern, Technologieparks) angeboten. Im
wachsenden Beratungsmarkt verfolgen viele Akteure
eine Diversifizierungsstrategie. L Ursache
hierfür ist u. a., dass für den Bereich der professionellen
Berater der Berufstitel Unternehmensberater
nicht geschützt ist und damit der Marktzutritt
anders als in vielen anderen beratenden Berufen
(Rechts- und Steuerberatung), frei von staatlichen
Reglementierungen und Zulassungsbedingungen
ist. Es gibt daneben eine Vielzahl von Beratern, die
auch gründungsrelevante Sachverhalte bearbeiten
(Rechtsanwälte, Steuerberater).
Qualitätsunsicherheit
Für Existenzgründer/innen bedeutet die Inanspruchnahme
von Beratung i. d. R. eine erstmalig zu
treffende Entscheidung, für die keine Erfahrungswerte
vorliegen. Die Unsicherheit bezüglich Kosten-Nutzen-Verhältnis
ist hoch. Qualität und Erfolg
der Beratung kann häufig erst nach Inanspruchnahme
beurteilt werden (Erfahrungsgutcharakter
der Beratung). L Sowohl das Berater- als auch
das Leistungsangebot wird von Gründer/innen und
KMU als intransparent erlebt. Die Anbieter von
Beratungsleistungen sind i. d. R. über die von ihnen
angebotene Qualität besser informiert als die
Nachfrager (asymmetrische Informationsverteilung).
L Die Unvollständigkeit des Angebotsüberblicks
und die fehlende Vergleichbarkeit der Beratungsleistungen
führt zu Qualitätsunsicherheit
bei der Auswahl der Berater/in. Demzufolge wird
Beratung seltener in Anspruch genommen, als es
gesamt-wirtschaftlich wünschenswert erscheint
(Beratung als meritorisches Gut). L Aufgrund der
niedrigen Markteintrittsbarrieren gibt es in der
Branche zudem viele Anbieter mit niedriger Qualität.
Die Berufsverbände (BVW, BDU) versuchen,
eine gewisse Mindestqualität der Berater durch
freiwillige Verpflichtung über Beratungs-grundsätze
und Verpflichtung zu fairem Wettbewerb zu
sichern. Eine Allgemein-verbindlichkeit oder eine
Zertifizierung durch neutrale Institutionen ist damit
jedoch nicht gegeben.
Der geförderte Beratungsmarkt
Trotz des hohen Marktvolumens und einer in Hinblick
auf Größe, Beratungsfelder und Preis differenzierten
Angebotsstruktur, hemmt die Qualitätsunsicherheit
den Zugang und die Nachfrage
nach Existenzgründungsberatung. L Staatliche
Förderung von Unternehmensberatungen ist ein
klassisches Instrument der Mittelstandsförderung
zur Erhaltung und Steigerung der Leistungsfähigkeit
von KMU im Sinne Hilfe zur Selbsthilfe bzw. als
Nachteilsausgleich. L Die staatliche Subventionierung
von Beratungsleistungen verbessert das
Kosten-Nutzen-Verhältnis der Beratung für den
einzelnen Beratenen. Damit entsteht der Anreiz,
Beratung in größerem Umfang nachzufragen als
dies ohne Förderung der Fall wäre. L Die Förderung
hat das Ziel, dass mehr Existenzgründer/in-