AUTOINSIDE Ausgabe 5 – Mai 2022

FOKUS ELEKTROMOBILITÄT
Die Idee, Juice Technology zu gründen,
kam Christoph Erni 2014, als er kein
passendes Ladegerät für sein Elektroauto
finden konnte. Foto: Juice Technology
Garagisten können Kunden die Reichweitenangst nehmen
Mobile Power für unterwegs
Die Juice Technology AG, Herstellerin von Ladestationen und -software, hat sich im Markt stark positioniert.
Gründer Christoph Erni über die Erfolgsfaktoren, die Frage nach den Stromressourcen und die Rolle der Garagisten.
Mike Gadient
Herr Erni, wie schafft es ein einstiges
Start-up wie Juice Technology im Bereich
der E-Mobilität erfolgreich zu sein? Mit welchen
Gedanken blicken Sie auf die seit der
Gründung vergangenen acht Jahre zurück?
Christoph Erni, Gründer und CEO der Juice
Technology AG: Die Zeit kommt mir wie ein
wilder Flug auf einer Kanonenkugel vor. Nach
einem interessanten, aber gemächlichen Start
nahm das Tagesgeschäft rasant an Tempo zu.
Zu Beginn mussten wir jedem erst einmal erklären,
weshalb die Elektromobilität bald Einzug
hält. Heute haben wir mit unseren Produkten
weltweit Erfolg und gehören zu den
Marktführern. Unsere anfängliche Vision ist
mehr als aufgegangen.
Das Timing hat gepasst.
Ja, mit unseren mobilen AC-Ladegeräten wie
dem Juice Booster 2 haben wir den Nerv getroffen.
Wären wir zu früh mit unseren Produkten
auf den Markt gekommen, dann wären
wir verhungert. Wären wir zu spät dran gewesen,
dann wäre der Kuchen schon verteilt gewesen.
Es kommt nicht oft im Leben vor, dass
das Timing zu 100 Prozent stimmt. Wir waren
von Anfang an von unserer Idee überzeugt
und haben mit Lars Thomsen einen Zukunftsforscher
im Verwaltungsrat, der uns ermutigt
hat, vorwärts zu machen. Er sagte zu mir: «In
dem Moment, in dem die Elektrofahrzeuge im
Markt die 1-Prozent-Hürde übersprungen haben,
ist der Trend nicht mehr aufzuhalten.»
Wie wichtig sind die Garagisten für die
Umsatzentwicklung von Juice?
Ich wünsche mir, dass sie noch wichtiger werden.
Für den Garagisten sind Ladeinfrastrukturen
attraktive Zusatzgeschäfte, die fehlende
Einnahmen kompensieren können. Letztlich
fallen bei E-Autos Reparaturerträge weg, weil
der Motor einfacher aufgebaut ist. Das Beratungsgespräch
rund um die Elektromobilität
ist ausserdem ein gutes Instrument, um Kunden
zu binden. Der Autofahrer soll die Produkte
von Juice nicht irgendwo bestellen, sondern
beim Garagisten seines Vertrauens. Der
klassische Garagist muss umdenken. Andererseits
stellen wir auch fest, dass bereits viele
Garagisten den Juice Booster 2 Pro verwenden.
Er ist das Pendant zum Original mit dem Fokus
auf E-Fahrzeugentwicklung, Werkstätten
und gewerbliche Nutzung. Weil das Gerät mobil
einsetzbar ist, kann das Kundenfahrzeug
bereits auf der Hebebühne geladen werden.
Wo genau sehen Sie das Potenzial für
Zusatzgeschäfte?
Die Garagisten haben den Vorteil, dass sie
das Vertrauen ihrer Stammkunden bereits ge-
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Mai 2022 | AUTOINSIDE