AUTOINSIDE Ausgabe 10 – Oktober 2022
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HANDEL & AFTERSALES<br />
«Wir sind Davids im Vergleich mit<br />
den globalen Tech-Giganten und<br />
müssen uns als lokaler Partner für<br />
den Schweizer Markt durch<br />
exzellenten Service und innovative<br />
Lösungen auszeichnen.»<br />
Pierre-Alain Regali,<br />
Managing Director Automotive bei der SMG<br />
Swiss Marketplace Group AG<br />
Durchschnittspreise von allen auf Autoscout24 angebotenen Fahrzeugen<br />
abbildet, sind die Preise für Neuwagen seit Januar 2019 um rund<br />
23 Prozent gestiegen. Bei Occasionsfahrzeugen betrug die Preissteigerung<br />
sogar rund 26 Prozent. Die gestiegenen Preise sind schlussendlich<br />
auch den Händlern zugutegekommen, indem sie höhere Margen<br />
erzielt haben. Setzt man also den Kostenanteil pro verkauftes Fahrzeug<br />
auf Autoscout24 mit dem erzielten Verkaufspreis ins Verhältnis,<br />
kommt man auf einen sehr tiefen Betrag.<br />
Können Sie uns die Strategie erklären, die Ihrer Preispolitik<br />
zugrunde liegt?<br />
Maurice Acker: Unser höchstes Ziel ist es, Autosuchende und Autoverkaufende<br />
optimal zu vernetzen und zusammenzubringen. Dies<br />
ist unsere Kernkompetenz. Dafür müssen wir die Bedürfnisse von<br />
beiden Zielgruppen kennen und berücksichtigen. Bei Händlern und<br />
Garagisten geht es darum, dass wir ihnen als starke Partner und Online-Experte<br />
zur Seite stehen, sie auf ihrem digitalen Weg begleiten,<br />
ihre Sichtbarkeit der Inserate auf unserer Plattform erhöhen, die Insertion<br />
vereinfachen und sie bestmöglich beim Verkauf von Fahrzeugen<br />
unterstützen. Damit uns dies gelingt, investieren wir permanent in<br />
unser Angebot und in unsere Expertise, um unser Produkt stetig zu<br />
verbessern.<br />
Was ist bei der Zusammenlegung von Autoscout24 und Car For<br />
You unter dem Dach der SMG der aktuelle Zwischenstand?<br />
Pierre-Alain Regali: Bei der SMG Swiss Marketplace Group bringen<br />
wir die besten Talente und Spezialisten von Autoscout24 und Car For<br />
You zusammen an einen Tisch und haben somit eine grosse Innovationskraft.<br />
Diese vereinten Kräfte nutzen wir, um unser Angebot<br />
technologisch weiterzuentwickeln, unsere Dienstleistungen sukzessive<br />
auszubauen und unseren Kunden und Nutzern eine hohe Servicequalität<br />
zu bieten. Von einer Zusammenlegung von Autoscout24 und<br />
Car For You ist über diese Kooperationssynergien hinaus aktuell nicht<br />
die Rede. Händler und Garagisten können nach wie vor ihre Fahrzeuge<br />
sowohl auf Autoscout24 als auch auf Car For You inserieren.<br />
In einem früheren Interview mit den AGVS-Medien sagte<br />
Pierre-Alain Regali, dass die Fusion von TX Markets und Scout24<br />
Schweiz zur SMG für Händler und Garagisten in der ersten Phase<br />
keine Veränderung darstellt. Stimmen Sie dem nach wie vor zu?<br />
Pierre-Alain Regali: Was das Inserieren von Fahrzeugen betrifft, ändert<br />
sich nach wie vor nichts für den Händler und den Garagisten, das<br />
ist korrekt.<br />
Wie werden die beiden Plattformen künftig im Markt positioniert?<br />
Pierre-Alain Regali: Aktuell haben wir zwei verschiedene Plattformen<br />
mit unterschiedlichen Geschäftsmodellen und Leistungsniveaus. Mit<br />
Car For You bieten wir eine eher schlanke Einstiegsmöglichkeit für<br />
Händler und Garagisten, die ihre ersten Schritte in der Digitalisierung<br />
ihres Geschäftsmodells machen. Sind die ersten Schritte mal gemacht<br />
und möchte der Händler sein Geschäft weiter digitalisieren, ist Autoscout24<br />
sicherlich eine gute Wahl. Mit Autoscout24 bieten wir eine<br />
Plattform, die für grosse und kleine Händler über <strong>10</strong>0 Funktionalitäten<br />
zur Verfügung stellt, sodass sie von der Insertion, über die Bepreisung<br />
der Fahrzeuge bis hin zum Verkauf optimal unterstützt werden. Beide<br />
Plattformen bieten ein ausgesprochen gutes Preis- Leistungsverhältnis.<br />
Wie stellen Sie sicher, dass künftig nicht weniger, sondern<br />
mindestens gleich viel Wettbewerb im Markt herrscht? Oder<br />
anders gefragt: Wie ist sichergestellt, dass diese Marktkonzentration<br />
nicht zu Ungunsten der Händler genutzt wird?<br />
Pierre-Alain Regali: In der digitalen Welt gibt es keine wirklichen<br />
Grenzen, weshalb der Wettbewerb der Online-Marktplätze international<br />
ist. Die übermächtigen Technologie-Giganten aus dem Silicon<br />
Valley, namentlich Google, Apple, Meta, Amazon, Microsoft, drängen<br />
zunehmend auf den Schweizer Markt. Über Facebook Marketplace<br />
werden heute in der Schweiz bereits Tausende von Fahrzeuge inseriert<br />
und Google My Business testet in den USA bereits den Automarkt. Es<br />
gibt weitere internationale Firmen, die auf dem Schweizer Markt Fuss<br />
fassen. Dazu gehören beispielsweise Auto1, Autohero oder Cazoo. Wir<br />
sind Davids im Vergleich mit den globalen Tech-Giganten und müssen<br />
uns als lokaler Partner für den Schweizer Markt durch exzellenten<br />
Service vor Ort und innovative Lösungen auszeichnen. <<br />
<strong>AUTOINSIDE</strong> | <strong>Oktober</strong> <strong>2022</strong> 33
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