Jahresbericht 2007 - FGE - RWTH Aachen University

Methoden zur Preiskalkulation für den Stromvertrieb
Methods of Price Calculation for Sales Departments of
Electrical Energy Suppliers
STUDIENBEISPIELE
Dipl.-Ing. M.Sc. Uwe Padberg; Dr.-Ing. Thomas Hartmann; Dr.-Ing. Dipl.-Kfm. Boris Blaesig
uwe.padberg@iaew.rwth-aachen.de
Univ.-Prof. Dipl.-Ing. Dr. techn. Hermann Egger; Dipl.-Ing. Dr. techn. Thomas Schwaninger, KELAG – Kärntner Elektrizitäts-Aktiengesellschaft,
Klagenfurt
Aufgrund der Liberalisierung des Stromsektors profitieren Endkunden von einem Preiswettbewerb, der den Vertrieb von
Energieversorgungsunternehmen vor neue Herausforderungen stellt: Einerseits können neue Kunden akquiriert werden,
andererseits besteht die Gefahr des Verlusts von Bestandskunden an die Konkurrenz. Der Vertrieb muss daher Kunden
einen konkurrenzfähigen Strompreis anbieten. Zur Berechnung dieses Preises ist die Kenntnis der eigenen Beschaffungskosten
sowie der weiteren Kosten infolge risikobehafteter Planungsgrößen essentiell, um die eigene Rentabilität
zu gewährleisten. Insbesondere für Großkunden, die individuell ein stark unterschiedliches Lastverhalten aufweisen
können, stellt die Ermittlung der Beschaffungskosten eine anspruchsvolle Aufgabe dar. Aus dieser Motivation erfolgte
die Entwicklung eines Verfahrens, das die Preiskalkulation unter Berücksichtigung der Strommarktpreise sowie der
Struktur und Prognosegüte des Kundenprofils ermöglicht. Die Kosten zur Versorgung eines Kunden werden unter
Einbeziehung risikobehafteter Planungsgrößen bei unterschiedlichen Handelsstrategien am Strommarkt quantifiziert.
Due to the liberalisation of the electricity sector, end consumers benefit from a price competition which leads to a new
challenge for the sales department of energy supply companies. On the one hand, the chance of acquiring new customers
arises. On the other hand, the risk of losing customers to competitors emerges. Hence, the sales department has to
offer a competitive electricity price to customers. For the calculation of prices for a profitable offer, it is essential to
know the procurement costs as well as the costs originating from planning risks in order to remain profitable. Particularly
for bulk customers, with their individual and varying load characteristics, the quantification of the costs is a
challenging task. This is the motivation for the development of a method to support the price calculation under consideration
of uncertainties of market prices as well as the structure and forecast quality of the customer demand. The
costs for the supply of customers are determined on the basis of planning risks and different trading strategies at the
energy markets.
1 Einleitung
Durch die Liberalisierung des Stromsektors hat sich ein
Preiswettbewerb entwickelt, der es Endverbrauchern
ermöglicht, ihren Versorger frei zu wählen. Energieversorgungsunternehmen
wird dadurch einerseits die
Chance eröffnet, Kunden außerhalb des ursprünglichen
Versorgungsgebietes zu akquirieren, andererseits besteht
die Gefahr des Versorgerwechsels von Bestandskunden
zu einem konkurrierenden Stromversorger.
Auf diese veränderten Rahmenbedingungen muss der
Vertrieb von Energieversorgungsunternehmen reagieren,
indem er einen konkurrenzfähig kalkulierten
Strompreis anbietet. Um die eigene Profitabilität zu
gewährleisten, ist es notwendig, die anfallenden
Kosten zur Kundenversorgung zu kennen. Für Kleinkunden
können die Kosten des untereinander vergleichbaren
Lastverhaltens aufgrund von Mittelungseffekten
und der großen Anzahl der Kunden im Portfolio hinreichend
genau ermittelt werden. Großkunden hingegen
weisen sehr individuelle Lastverläufe auf, die im Ver-
gleich zu Kleinkunden deutliche Abweichungen des tatsächlichen
Verbrauchs vom geplanten Lastverhalten
aufweisen können, was die Kosten der Versorgung beeinflusst.
Zudem ist eine vollständige Energiebeschaffung
zu sicheren Preisen am Strommarkt nicht möglich.
Durch diese Unsicherheiten wird die Ermittlung eines
fairen, d. h. sowohl konkurrenzfähigen als auch kostendeckenden
Preisangebots erschwert. In dieser Studie
wurde in Zusammenarbeit mit KELAG ein Verfahren zur
Strompreiskalkulation von Endkunden entwickelt, in
dem die Beschaffungskosten unter Berücksichtigung
der Unsicherheiten des Lastverhaltens sowie der Preisrisiken
am Strommarkt quantifiziert werden können.
2 Methodisches Vorgehen
2.1 Vorgehen bei der Kundenakquisition
Um als Versorger einen Großkunden gewinnen oder
halten zu können, ist es notwendig, ein konkurrenzfähiges
Angebot zu unterbreiten, wobei aufgrund des
homogenen Gutes "elektrische Energie" die Preisvor-
IAEW – FGE – JAHRESBERICHT 2007 103