Verpackungsrundschau 05/97

IPACK-IMA
Ronchi Teck und Ronchi Pack. Ronchi
Teck (mit Sitz bei Cremona) ist Spezialist
für Abfüll- und Schweißlinien für Nachfüllpackungen
(Beutel, Standbeutel usw.)
sowie für maßgeschneiderte Anlagen.
Ronchi Pack stellt Maschinen für das Verpacken
in Umkartons her (Füllaggregate,
roboterisierte Linien). Das Unternehmen
hat seinen Sitz in der Nähe von Bologna
und nutzt das in dieser italienischen
Großstadt verfügbare Potential an qualifizierten
Konstrukteuren und sonstigem
Fachpersonal. Laut Aussage des deutschen
Vertreters (Orem) werden die beiden
neuen Unternehmen zum Wachstum
der Ronchi-Gruppe auf dem deutschen
Markt beitragen,weil Kunden sich zwar für
umfassende Linien interessieren, aber
gleichzeitig einen Lieferanten wollen, der
im jeweiligen Bereich Spezialist ist.
Sitma stellte sein Programm von automatischen
Einschlagmaschinen vor, die
mit Schrumpffolien arbeiten. Das Unternehmen
sitzt in Spilamberto (Modena)
und verfügt über eine mehr als dreißigjährige
Erfahrung. Zu den deutschen Kunden
dieses Ausstellers gehört Deutsche Telekom,die
Sitma-Maschinen zur Verpackung
von Telefonbüchern einsetzt.
Tecnomeccanica ist gerade dabei, mit
einem deutschen Vertreter einen Vertriebsvertrag
abzuschließen. Die Hauptaufgabe
dieses Vertreters wird darin bestehen,
den Kundenstamm zu erweitern.
„Was den Kundendienst betrifft, haben wir
es bisher immer verstanden, von Italien
aus unsere Abnehmer hervorragend zu bedienen“,betont
Franco Ferrari,Verkaufsleiter
für Deutschland. Tecnomeccanica hat
vier unterschiedliche Produktgruppen.
„Für eine unserer Produktgruppen ist der
deutsche Markt besonders wichtig: der
Bereich, der sich mit der Verpackung von
Heftpflaster befaßt. In diesem Bereich haben
wir bereits einen bedeutenden deut-
schen Kunden – Beiersdorf. Darüber hinaus
haben wir aber einige Maschinen im
Wellpappmarkt absetzen können“, sagt
Ferrari. Tecnomeccanica sitzt in der Nähe
von Bologna und stellt außerdem Teeverpackungsmaschinen
her.
Termofilm (mit Sitz in der Nähe von
Florenz) zeigte die firmeneigene Lösung
für den Hygieneschutz von Getränke-
dosen. In der Regel trinken die meisten
Menschen direkt aus der Dose, die nach
dem weiten Transportweg und der langen
Lagerung schmutzig ist. Bisher hat kein
Land ein konkretes Gesetz erlassen, um
dieses Problem in den Griff zu bekommen.
Auf Grund der wachsenden Sorge der Gesundheitsbehörden
und Verbraucherorganisationen
werden in vielen Ländern allerdings
gesetzgeberische Verfahren in Kürze
erwartet. Mehrere Lösungen unterschiedlicher
Art sind bereits vorgeschlagen worden.
Der Termofilm-Vorschlag scheint gegenüber
dem Wettbewerb einige Vorteile
zu haben, weil er auf einer ganz einfachen
Idee beruht: die gesamte Dose wird in
einer sehr leichten und durchsichtigen
Kunststoffolie eingewickelt, die weder die
Form noch das Aussehen der Dose selbst
verändert. „Nach Einschätzung der Getränkehersteller
sitzen sie auf einem Pul-
Schokoriegel sind ein wichtiges Betätigungsfeld von Cavanna Ein Greifersystem von Sasib im Modul „BNM“
verfaß und warten darauf, daß das Problem
des Hygieneschutzes bei Dosen
hochgeht“, wie Antonio Zeloni, Termofilm-
Verkaufsleiter, zusammenfaßt. „Unsere
Lösung ist marktreif. Auch wenn diesbezügliche
Gesetze noch nicht verabschiedet
wurden, könnte das Thema Hygieneschutz
für Getränkehersteller bereits jetzt
ein sehr wirksames Marketinginstrument
darstellen“.
Vacuum Pump aus der Gegend von
Lecco stellte eine neue automatische
Heißwasser-Tauchwanne für das Einschrumpfen
von Beuteln vor. Sie zeichnet
sich durch ein elektromechanisches System
(mit automatischer Einlegung und
Entnahme), regelbare Tauchzeiten und
eine bis zu 96 °C einstellbare Wassertemperatur
aus. Typische Anwendungen für
dieses neue Produkt sind in der Lebensmittelindustrie
(z.B. für die Verpackung
von Schinken oder Käse).
Zucchini gab bekannt, daß das Unternehmen
vor der Unterzeichnung von
zwei Vertriebsverträgen mit Helitec und
Chocorex für den deutschen Markt steht.
Helitec wird den Markt für die Verpackung
von Hygienepapieren bearbeiten, während
Chocorex auf dem Markt für Lebensmittelverpackung
tätig sein wird. Emilio
Facci,Deutschland-Verkaufsleiter bei Zucchini,
ist mit diesen beiden Verträgen sehr
zufrieden, weil sie Zucchini in die Lage
versetzen werden, den deutschen Markt
optimal zu bedienen. „Es ist sicherlich
wahr, daß wir uns relativ spät auf einen
solchen wichtigen Markt konzentrieren.Es
fiel uns aber schwer, die richtigen Vertriebspartner
zu finden. Der deutsche
Markt ist nicht einfach; er verlangt ständige
Anstrengungen, und ein Lieferant muß
im direkten Kontakt mit den Kunden vor
Ort bleiben, auch wenn er mit den Zentralen
von großen multinationalen Gruppen
Absprachen getroffen hat. ❐
24 Verpackungs-Rundschau 5/1997