Verpackungsrundschau 05/97

VERPACKUNGSMASCHINEN
High-Tech-Denken überzogen
Eine Marktanalyse von Dipl.-Ing. Christian Rommel (Teil II)
Im ersten Teil seiner Marktanalyse
(VR 3/97 S.14) geht Dipl.-Ing. Christian
Rommel auf die zahlreichen Probleme
ein, die bei Exporten deutscher Maschinen
in die Asien-Pazifik-Region entstehen
können. Mangelnde Infrastruktur,
Qualifikation und Service-Leistungen,
machen das Risiko bei der Produktion
mit hochwertigen deutschen Verpakkungsmaschinen
quasi unkalkulierbar
und können so zumindest dabei behindern,
den Markt im größeren Umfang
zu erschließen. In Teil II seiner Analyse
geht der Autor auf Lösungsansätze ein.
Selbstverständlich wird hohe Qualität
und hervorragende Technologie
„made in Germany“ immer honoriert werden.
Die Zeiten, in denen überholte Auslaufmodelle
oder Secondhandmaschinen
gewinnbringend nach Asien verschleudert
wurden, sind in vielen Bereichen vorbei.
Doch man sollte sich bei der Entwicklung
neuer Maschinengenerationen oder -linien
stärker an den tatsächlichen Bedürfnissen
in der Praxis orientieren.
Die Forderungen, die viele asiatische
Unternehmen an deutsche Verpackungsmaschinen
stellen, sind eigentlich immer
die gleichen: kostengünstige Modulmaschinen;
kleine, platzsparende Lösungen;
robuste und langlebige Produkte; leicht
überschaubare Bauweise; schnelle und
einfache Umrüstbarkeit; mehr langsamere
Halbautomaten; weniger komplizierte
Elektronik.
Als Vorbildmaschine möchte man den
„Heidelberger Tiegel“ nennen – eine kleine
unverwüstliche Universalmaschine zum
Drucken, Stanzen, Nuten, Perforieren, Numerieren
und Heißfolienprägen, die trotz
ihres hohen Alters auch heute noch überall
auf der Welt im Einsatz ist.Doch gerade
der deutsche Maschinenbau tut sich anscheinend
sehr schwer damit, sich vom
High-Tech-Denken zu lösen, sich dem Niveau
des jeweiligen Abnehmerlandes anzupassen
und bedarfsgerecht zu produzieren.Diese
Einstellung verschafft ihm nicht
gerade eine gute Reputation bzw. den
dringend benötigten Wettbewerbsvorteil
gegenüber Japanern und Italienern.
Zu arrogant?
Das Motto des internationalen Maschinenbau-Forums,
das auf der letzten Interpack
1996 in Düsseldorf durchgeführt
wurde, lautete: „Chancen nutzen auf den
Wachstumsmärkten Asiens“.Doch die charakteristischen
Eigenschaften der Deutschen
im Exportgeschäft mit Asien definierte
der indonesische Minister Soni
Harsono dort als Referent folgendermaßen:
„Die Deutschen sind zu langsam,
zu sicherheitsbedürftig und vor allem
zu arrogant!“ Die Japaner verstehen es –
laut Harsono – sehr viel besser, sich kurzfristig
anhand der individuellen Kundenwünsche
zu orientieren und ihre Produktion
flexibel darauf auszurichten.
Viele deutsche Großunternehmen streben
einheitliche „Konzernmaschinen“ an,
Chinas südliche Metropole, Guangzhon: hält
die Konstruktion eine schwere Maschine im
1. Stock?
was eine gewisse Unflexibilität zur Folge
hat. Doch was den Mittelstand gegenüber
den Branchenriesen auszeichnet, ist eben
diese Fähigkeit, zuhören zu können und
relativ problemlos und unbürokratisch auf
Marktveränderungen zu reagieren.
Fazit: es gibt kein verbindliches Patentrezept,
aber eines erscheint sicher – es ist
keine Entscheidung zwischen High-Tech
und Low-Tech,gefragt ist angepaßte Technologie.
Das ist die erfolgversprechende
Strategie der Zukunft. Und in dieser Hinsicht
hat der deutsche Verpackungsmaschinenbau
noch eine große Aufgabe zu
bewältigen. ❐
Verpackungs-Rundschau 5/1997 39