Waldemar Bauer, Jörn Bleck-Neuhaus, Rainer Dombois - am Institut ...

DAFO
El DAFO es una herramienta utilizada en muchos campos relativos al análisis de situaciones
y problemas (por ejemplo la gerencia estratégica, la dirección y desarrollo de calidad de los
programas, las evaluaciones formativas). La sigla DAFO (en inglés SWOT) está formada por
las iniciales de las palabras debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. Por eso se
denomina con frecuencia “análisis de fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas”.
El procedimiento que sigue a continuación es el más común:
1. Análisis interno: búsqueda de fortalezas y debilidades. Utilización de técnicas de
moderación y conformación de consensos grupales. Agrupación, estructuración y sopeso
de las mismas, utilización eventual de la búsqueda de ideas. Las fortalezas y debilidades
son consignadas en los campos correspondientes de una matriz con sus respectivos
títulos.
2. Análisis del contexto: búsqueda de las oportunidades y amenazas estratégicamente
relevantes.
3. Ahora se busca maximizar el empleo de las fortalezas y oportunidades y de minimizar
las pérdidas ocasionadas por las debilidades y las amenazas. Aquí se pretende buscar
las combinaciones que se indican a continuación para preguntarse posteriormente qué
iniciativas y medidas se desprenden de ellas.
a. FO combinación fortalezas-oportunidades: ¿qué fortalezas se corresponden con qué
oportunidades? ¿cómo pueden utilizarse las fortalezas para incrementar la
realización de las oportunidades?
b. FA combinación fortalezas-amenazas: ¿qué amenazas pueden enfrentarse con qué
fortalezas? ¿cómo pueden emplearse las fortalezas disponibles para evitar el efecto
de determinadas amenazas?
c. DO combinación debilidades-oportunidades: ¿dónde pueden convertirse las
debilidades en oportunidades? ¿cómo pueden las oportunidades convertirse en
fortalezas?
d. DA combinación debilidades-amenazas: ¿dónde residen nuestras debilidades y
cómo podemos protegernos de sus perjuicios?
Pueden aplicarse varias fortalezas para la realización de una oportunidad o para evitar una
amenaza. Los grandes peligros provienen de una combinación de debilidades con una o
más amenazas.
A partir de estas combinaciones deben desarrollarse y compaginarse estrategias
adecuadas. Con toda seguridad radica en esto la parte más ambiciosa del procedimiento.
Las estrategias principales serán consignadas entonces en una matriz de cuatro campos.
Bibliografía
Hermann Simon, Andreas von der Gathen: Das große Handbuch der Strategieinstrumente:
Alle Werkzeuge für eine erfolgreiche Unternehmensführung [El gran manual de los
instrumentos estratégicos. Todas las herramientas para una dirección empresarial
exitosa]. Campus, Fráncfort (Main). 2002.
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