HYPARLO RAPPORT 2003

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II. Une priorité : des prix discount
Le Groupe travaille au quotidien son positionnement en terme de
prix afin de se placer en position de leader, ou très proche du
leader, sur ses zones de chalandise. Cela nécessite de la part de
nos équipes un suivi tarifaire quotidien de la concurrence et au
besoin un réajustement des prix. Cette politique résolument
discount et particulièrement exigeante nous paraît indispensable
pour nous développer sur nos sites où les principaux concurrents
sont le plus souvent des enseignes indépendantes de
supermarchés et d’hypermarchés dont l’image repose sur une
politique de prix agressive.
Une telle politique représente un coût non négligeable mais
assure la prise de parts de marché, gage de pérennité et de
réussite de notre métier.
Evolution de l’indice prix
98,3
98,4
Source : Opus Le Panel de Gestion
98,2
98,6
98,7
1999 2000 2001 2002 2003
Hyparlo Moyenne
Le graphique précédent représente le positionnement prix moyen
des hypermarchés Hyparlo sur leur zone de chalandise, comparé à
la moyenne des concurrents. Il met en évidence le positionnement
agressif du Groupe et sa volonté constante de rester parmi les
commerçants les moins chers sur la totalité de ses sites.
En étant environ 1 à 2 % moins cher que la moyenne, nos
hypermarchés sont généralement leader en prix sur leur site ou
en écart très faible avec le leader (qui est le plus souvent un
indépendant). Cet écart était plus important il y a quelques années,
mais il s’est progressivement resserré en raison de l’application
de plus en plus rigoureuse de la Loi Galland (portant sur le seuil
de vente à perte) et du regroupement des enseignes. Cette
tendance est aussi le reflet d’une concurrence très vive entre
les différents magasins d’une même zone (hypermarchés,
supermarchés et hard-discounters) et d’une sensibilité prix de
plus en plus aigüe de la part du consommateur.
Sur le plan financier, la politique prix se traduit par une marge
d’exploitation inférieure à la moyenne du secteur. Néanmoins,
le Groupe compense cette contrainte par un chiffre d’affaires au
m 2 supérieur à la moyenne nationale et un taux de rotation
des actifs très rapide, élément financier caractéristique d’un
discounter.
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