AUTOINSIDE Édition 3 – Mars 2024

FOCUS : BUSINESS
est maîtrisable », explique E. Luginbühl. Il a
donc commencé à importer des véhicules et
a fondé il y a une dizaine d’années la société
Moveme AG, qui s’occupe des véhicules électriques,
mais aussi des ascenseurs verticaux
et des monte-escaliers.
Le garagiste, un partenaire idéal
Moveme propose à ce jour ce type de mobilité
dans la région, mais E. Luginbühl souhait
changer d’échelle et étendre ce secteur d’activité
à toute la Suisse. « Le garagiste automobile
est ici le partenaire idéal. Nous avons déjà
appris, par exemple, que le mécanicien vélo
ne l’est pas », explique-t-il. Pourquoi ? « L’organisation
du vélo ou de la moto n’est pas
adaptée aux véhicules à deux essieux, que ce
soit au niveau de l’atelier ou des outils, ou
pour les systèmes de levage ou même les carburants.
Les collaborations n’ont jamais vraiment
pris leur envol, contrairement à celles
avec des garages. Ceux-ci utilisent les produits
Moveme comme une activité complémentaire
et ont peut-être une niche dans leur salle d’exposition
où ils peuvent placer un ou deux de
nos véhicules », explique-t-il. « Nous donnons
également au garagiste un briefing sur ces
véhicules. Les véhicules ont également besoin
d’entretien et de services. Il se peut que
Des véhicules électriques pour la mobilité des personnes âgées, mais aussi des monte-escaliers et des
élévateurs verticaux font partie de l’offre de Moveme AG. Photos : Médias de l’UPSA
quelque chose se casse, ce qui donne à chaque
fois quelques heures d’atelier, que ce soit pour
changer les pneus, vérifier les freins ou l’éclairage
» Dans le showroom de Moveme, où l’on
trouve une multitude de solutions de mobilité
pour les personnes âgées, du véhicule électrique
pliable pouvant atteindre 10 km/h aux
différents véhicules à cabine avec chauffage
autonome, E. Luginbühl fait remarquer : « Le
garagiste est souvent beaucoup plus proche
des clients potentiels pour nos véhicules. Et
avec ce qu’on appelle les baby-boomers, qui
ont déjà plus de 70 ans ou qui les auront bientôt,
une grande partie de la population arrive à
un âge où l’on abandonne la conduite automobile
et où l’on cherche des possibilités alternatives
pour la mobilité quotidienne. »
il est alors avantageux que celui-ci puisse montrer
ou même proposer une option de mobilité
de raccordement. « Le garagiste veut d’abord
avoir ces véhicules en consignation chez lui et
les ’tester’. Ensuite, nous concluons un accord
d’achat avec lui, comme pour le commerce automobile
», explique Erhard Luginbühl. Moveme
joue le rôle d’importateur classique, permet
l’accès au stock de pièces et fournit du matériel
d’information en français. « Le garagiste
peut aussi s’organiser lui-même, mais pour de
nombreuses pièces, il faut acheter une certaine
quantité et les contacts avec l’Extrême-Orient,
l’Inde ou le Moyen-Orient ne sont pas toujours
faciles à gérer », conclut-il. •
Également
bien adapté
aux voyages :
le scooter
électrique
pliable de
Move - qui
peut également
être
loué.
Un processus émotionnel
Le garagiste est le premier interlocuteur de
presque tous les gens lorsqu’ils doivent rendre
leur permis. Il est vrai qu’il y a des clients qui
s’intéressent à la mobilité « d’après » environ
un ou deux ans avant cette date. « Beaucoup
étudient notre offre, prennent un prospectus et
reviennent ensuite avec celui-ci en main en disant
: ’Ça y est, je vais remettre mon permis demain’
», révèle E. Luginbühl. « Il y a parfois des
scènes très touchantes, car renoncer à la voiture
est souvent une étape importante et émotionnelle
» Mais de nombreux clients parlent
d’abord de cette démarche avec leur garagiste, et
Société anonyme d’employés
moderne
Erhard Luginbühl s’occupe de la suite du
« voyage » après la conduite automobile
avec la société Moveme AG. Le mois
dernier, le propriétaire de l’entreprise a en
outre annoncé comment le « voyage » allait
se poursuivre pour la société Luginbühl
Fahrzeugtechnik AG et la société Moveme
AG elle-même. Elles sont gérées comme
une SA de collaborateurs moderne, dans
laquelle les deux actionnaires actuels Erhard
Luginbühl et Kathrin Hilfiker ainsi que le
collaborateurs de longue date Heidi Senn,
Christoph Steiner et Naim Shabani ont souscrit
des actions à parts égales.
LE MEILLEUR COLLEGUE
DE L‘ARTISANT SUISSE
DEPUIS 1994
AUTOINSIDE | Mars 2024 13