I framtidens skugga - SOM-institutet - Göteborgs universitet

Personlighetstyper och köpvanor
canada & Rausch, 2002). Personer med låg grad av anspändhet konfronterar stress
på ett lugnt och stabilt sätt (Murray, allen & Trinder, 2002).
Personer med hög grad av välvilja är samarbetsvilliga, omtyckta och harmoniska.
De löser meningsskiljaktigheter genom att förhandla och kompromissa (Jensen­
campell & graziano, 2001). Personer med en låg grad av välvilja använder sin makt
och status för att lösa meningsskiljaktigheter. De drar sig inte från att knyta näven
eller smälla igen dörren (Jensen­ campell & graziano, 2001; Wu & clark, 2003).
Personer med en hög grad av målinriktning är disciplinerade, punktliga, pålitliga
och hårt arbetande. enligt langford (2003) så uppnår målinriktade personer ofta
högre betyg i skolan och de trivs bättre med sina positioner i arbetslivet (langford,
2003). Personer med låg grad av målinriktning presterar dåligt i skolan och yrkeslivet.
låg grad av målinriktning är associerat med kriminalitet, otrohet och oskyddat
sex (Trobst, herbst, Masters & costa, 2002; scmitt & buss, 2001 & clower &
bothwell, 2001).
Personer med en hög grad av öppenhet tenderar att drömma och fantisera mer
än andra i både vaket och sovande tillstånd (Watson, 2003). graden av öppenhet
tycks delvis kunna förklaras av kognitiva processer relaterade till uppmärksamhet och
informationsbearbetning. Personer med hög grad av öppenhet har ett brett synfält
och lätt för att tillgodogöra sig ny information medan personer med låg grad av
öppenhet har ett tunnelseende där de ignorera information som inte stämmer med
den egna världsbilden (larsen & buss, 2005).
kan personlighetstyp förklara köpvanor?
För att empiriskt undersöka betydelsen av olika personlighetsfaktorer så har vi för
respektive faktor delat upp respondenterna i tre grupper; de som har en hög grad
av personlighetsfaktorn, de som har en medelhög grad av personlighetsfaktorn och
de som har en låg grad av personlighetsfaktorn. 1 när det gäller variablerna som
mäter köpvanor presenteras andelen personer som utför respektive handling ”ofta”. 2
Jämfört med övriga så uppger utåtriktade personer att de oftare handlar on­line,
köper ekologiska livsmedel, köper presenter och köper för mer än vad de egentligen
har råd med. anspända personer uppger att de oftare besöker köpcentrum än övriga
samt att de oftare handlar second­hand och för mer än vad de egentligen har råd med.
Välvilliga personer anger att de oftare handlar ekologiska livsmedel och presenter än
övriga. enligt dem själva använder de också rabatterbjudanden mer frekvent. Personer
med låg grad av välvilja uppger att de prutar oftare, handlar på auktion oftare,
handlar on­line oftare samt handlar för mer än vad de har råd med oftare än övriga.
Dessutom handlar personer med låg grad av välvilja oftare presenter än personer
med medelhög grad av välvilja. Jämfört med personer med låg grad av målinriktning
så uppger personer med hög grad av målinriktning lägre frekvenser på i stort
sett allt. Personer med hög grad av öppenhet köper oftare on­line, ekologisk mat,
337