Koncernens balansräkningar i sammandrag - Duni Group

INBjUDAN tIll FörVärV AV AKtIEr I DUNI AB (publ)
Marknadsöversikt
DunIs KunD- ocH proDuKTmArKnADer
Duni är huvudsakligen verksamt på tre kundmarknader som Bolaget benämner Professional, retail och tissue. Dunis marknader kan
även delas upp baserat på typen av produkt och Duni är huvudsakligen verksamt på tre produktmarknader: bordsartiklar för engångsbruk,
måltidsförpackningar och mjukpapper.
PROFESSIONAL
Slutkunderna utgörs främst av restauranger, hotell och cateringföretag. Inom restaurang-, hotell- och cateringbranscherna
finns 100 000-tals kunder i Europa och försäljning till dessa sker antingen direkt eller genom grossister
och s k cash-and-carries, en typ av storköp för företagskunder som kännetecknas av att kunderna själva hämtar
varorna.
Restaurang
Restaurangbranschen är mycket fragmenterad men kedjor – i första hand inom snabbmat – förekommer och
dessa är ibland helt eller delvis drivna på franchisebasis och ofta med väl definierade verksamhetskoncept.
Utvecklingen inom restaurangbranschen går mot en tydligare segmentering där strategier avseende exempelvis
kvalitet, livsstil och prisnivå läggs till grund för och styr verksamhetens inriktning. Restauranger med högre kvalitet
och prisnivå svarar för den helt övervägande delen av inköpen av premiumprodukter, d v s produkter av högre
kvalitet, ofta djupfärgade eller försedda med färgtryck.
Hotell
Även hotellbranschen är mycket fragmenterad. Hotellverksamhet – vanligtvis med integrerad restaurangverksamhet
– bedrivs ofta i kedjor och verksamheten inom en och samma hotellkoncern kan bedrivas under olika varumärken
med inriktning på exempelvis olika kundkategorier eller geografiska marknader. Många hotellkedjor har centraliserat
sina inköp från vissa underleverantörer. I likhet med vad som är fallet inom restaurangbranschen svarar
hotell med högre kvalitet och prisnivå för den helt övervägande delen av inköpen av premiumprodukter.
Catering
De större företagen inom cateringbranschen erbjuder och driver förutom catering även storköksverksamhet inom
både den privata och offentliga sektorn, och inom s k contract respektive concession catering domineras marknaden
av ett fåtal stora aktörer med internationell verksamhet. Exempel på större företag med internationell verksamhet
inom cateringbranschen är Sodexho (Frankrike), Elior (Frankrike) och Compass Group (Storbritannien). Härutöver
finns ett mycket stort antal mindre aktörer med huvudsaklig inriktning på mindre omfattande engagemang.
RETAIL
Kunderna utgörs främst av dagligvarukedjor och -butiker, men även av varuhuskedjor inom heminredning samt
olika specialbutiker.
Dagligvaruhandeln
Den europeiska dagligvaruhandeln är konsoliderad till ett mindre antal stora aktörer i varje land såsom Tesco
(Storbritannien), Aldi (Tyskland), Carrefour (Frankrike) och ICA (Sverige). De större aktörerna har i allt väsentligt
centraliserat sina inköp och härutöver har vissa aktörer gått samman i särskilda internationella inköpsföreningar,
exempelvis Associated Marketing Services. Utöver centraliseringen ökade dagligvaruhandeln under 1990-talet
och början av 2000-talet andelen s k private label, d v s varor under eget varumärke, på bekostnad av märkesvaror.
Under senare år har dock dagligvaruhandeln i viss utsträckning återgått till att sälja märkesvaror inom bordsartiklar
för engångsbruk.
Övriga
Övriga kunder inom Retail utgörs av varuhuskedjor inom heminredning, bland annat IKEA, som sedan flera år
diversifierat produktutbudet till att även omfatta bland annat bordsartiklar, samt apotek, olika specialbutiker och
trädgårds-outlets.
TISSUE
Dunis produktion av airlaid säljs till största delen externt som insatsvara till tillverkare av hygienprodukter för
konsumentmarknaden. Kunderna inom denna kategori är ofta globala aktörer med egna organisationer för
produktutveckling, tillverkning och distribution. Dunis produktion av tissue tillgodoser primärt Dunis eget behov
för tillverkning av bordsartiklar.