Koncernens balansräkningar i sammandrag - Duni Group

Förpackingslösningar
• Inom förpackningslösningar för färdigmat och take-away
utvecklar och designar Duni förpackningar tillsammans med
sina externa leverantörer. Kunderna erbjuds även förpackningar
designade i nära samarbete mellan Dunis designavdelning
och kunden för att passa kundens profil. Inom ramen
för DuniForm ® erbjuds kunderna också förslutningsfilm,
olika typer av förslutningsmaskiner och maskinservice. Det
totala antalet artiklar inom kategorin uppgår för närvarande
till cirka 560.
Av figuren nedan framgår fördelningen av nettoomsättningen
inom Professional per produktgrupp 2006.
NETTOOMSÄTTNING PER PRODUKTGRUPP
INOM PROFESSIONAL 2006
Förpackningslösningar • 7%
Serveringsprodukter • 11%
Ljus • 5%
Bordsdukar • 27%
Servetter • 47%
Övrigt • 3%
Design och produktutveckling
Inom produktutveckling arbetar Duni med såväl ny design och
färgsättning som nya material och lösningar. Dunis utveckling av
sortimentet vad gäller färg, design och innehåll utgör en viktig
del i Dunis affärsmodell.
Dunis marknadsavdelning använder s k life cycle management
för att systematiskt utvärdera bolagets sortiment inom produktkategorin
bordsartiklar. life cycle management innebär att
Dunis produkter utvärderas baserat på kriterier för lagerhållning,
omsättning och lönsamhet. Nya och befintliga produkter utvärderas
enligt samma kriterier.
Arbetet med förändring och utveckling av sortimentet såsom
det kommer till uttryck i Dunis årliga sortimentsguide påbörjas
cirka 14 månader innan lanseringen av den nya guiden då övergripande
mål och strategier läggs fast.
Dunis designavdelning arbetar löpande med trendspaning
genom bland annat deltagande i olika mässor och visningar
inom mode, design och aktuella trender i Europa och USA samt
med hjälp av externa trendscouter. Bolaget genomför även marknadsundersökningar
och har fokusgrupper för att få information
om trender och återkoppling på Bolagets produkter. Dunis säljkår
deltar i utvecklingsarbetet genom att vidareförmedla kundernas
önskemål och åsikter.
Detta ger Duni den bas som behövs för att möta de olika krav
som kunderna ställer på Dunis produktsortiment vad gäller
design. Den grafiska designen görs till viss del av Dunis egen
designavdelning, men design köps också in och anpassas till
1) Källa: CHD, marknadsundersökning Tyskland 2006.
Dunis behov eller beställs specifikt för Duni. Efter bland annat
testproduktion fastställs färgsättning och design cirka åtta månader
före produktlanseringen. Ungefär vid denna tidpunkt påbörjas
också marknadsföringsarbetet. Den nya kollektionen, tillsammans
med marknadsföringsmaterial, finns framme tre till fyra
månader innan lanseringen för att kunna presenteras för särskilt
viktiga kunder.
Vad gäller inköpta artiklar nyttjar Duni i största möjliga
utsträckning leverantörer som har möjligheten att i samarbete
med Dunis designavdelning bidra med kreativ design och lösningar
som passar in i Bolagets kollektioner.
Duni eftersträvar att ha marknadens högsta förnyelsegrad av
sortimentet. Cirka en tredjedel av försäljningen inom Professional
är hänförlig till nydesignade kollektioner. Dunis mål är att
cirka en tiondel av försäljningen ska vara hänförlig till produkter
med nya material eller lösningar som lanserats under de tre närmast
föregående åren. Duni har fem anställda som arbetar uteslutande
med att ta fram produkter med nya material eller lösningar.
Dunis tre senaste mer betydande produktlanseringar är
Elegance, Sachetto och tête-à-tête.
Duni har under åren utvecklat flera tissue- och airlaidmaterial
såsom Dunicel®, Dunilin®, och Dunisilk® för bordsartiklar.
Materialutveckling inom produktkategorin bordsartiklar sker i
nära samarbete mellan marknadsavdelningen, Bolagets produktutvecklare
inom tissue och ansvariga för konverteringen.
marknadsföring, försäljning och kunder
Dunis försäljningsmodell är uppbyggd kring och förutsätter en
relativt stor egen försäljningsorganisation som helt fokuserar på
marknadsföring. Marknadsföringen och försäljningen inom Professional
inriktas mot såväl slutkunder som grossister och cashand-carries.
Duni anser att detta skiljer Bolaget från dess konkurrenter
vars försäljningsarbete sker med en mindre säljorganisation
och huvudsakligen riktas mot grossister och cash-and-carries.
Dessutom är Dunis varumärken väl etablerade bland kunderna.
I tyskland, Dunis enskilt viktigaste marknad, nämner
cirka 75% av kunderna Duni på fråga vilka servetter de använder
jämfört med cirka 25% för närmaste konkurrent. 1)
Försäljningsmodellen utvecklades och implementerades
ursprungligen i tyskland på 1980-talet och har därefter vidareutvecklats.
Modellen har enligt Dunis bedömning starkt bidragit
till Bolagets starka ställning inom Centrala Europa. Duni arbetar
för närvarande med att vidare implementera denna modell för
säljarbetet i Storbritannien och Södra och östra Europa. Dunis
marknadsprogram är kampanjintensivt med säsongsbundna
aktiveter och nyhetslanseringar.
Säljstyrkan inom Professional motsvarade cirka 246 heltidstjänster
per den 30 juni 2007 och gör totalt cirka 256 000 kundbesök
årligen. trots att cirka 90% av Dunis försäljning inom
Professional sker till grossister och cash-and-carries görs cirka
hälften av kundbesöken hos slutkunderna. Detta möjliggör för
säljkåren att direkt för slutkunden visa och presentera fördelarna
med Dunis bordsartiklar och hur dessa kan komma slutkunden
till del.
1