Koncernens balansräkningar i sammandrag - Duni Group

More documents

Recommendations

Info

INBjUDAN tIll FörVärV AV AKtIEr I DUNI AB (publ) Beroende på slutkundens förutsättningar framhålls olika fördelar med Dunis bordskoncept: • full flexibilitet – möjlighet att anpassa dukningen till aktuella trender, olika högtider, kampanjer eller kundens egen profil utan väsentliga investeringar, • högkvalitativa och hygieniska lösningar, • matchande bordskoncept i många olika färger och mönster, • minskad tidsåtgång för vikning av servetter och omdukningar ger möjlighet att betjäna fler matgäster, • lägre tvätt- och personalkostnader och • inga inlåsningar genom kontrakt med lång löptid. Härigenom skapas ofta en förståelse för hur Dunis produkter kan förenkla för kunden, göra kundens eget erbjudande mera attraktivt och förbättra kundens lönsamhet. Duni följer aktivt upp de 100 000 slutkunder som Bolaget har registrerade i sin kunddatabas, men bedömer att Bolaget totalt når betydligt fler än 200 000 kunder inom Professional. Bland Dunis slutkunder inom Professional återfinns bland annat större hotellkedjor som exempelvis Hilton. Dunis årliga sortimentsguider är ett nyckelverktyg i kundkontakterna och varje ny katalog ger säljaren en naturlig anledning att besöka kunderna. Grossisterna har blivit allt viktigare för Duni eftersom dessa under senare år svarat för cirka 50% av försäljningen inom Professional. För att ytterligare förstärka relationen med grossisterna utbildar Dunis säljstyrka även dessa kring försäljning av bordskoncept. Genom att ta upp beställningar direkt från slutkunden och föra över dessa till grossisterna har Duni en dokumenterad förmåga att skapa försäljning för grossisterna. Cash-and-carries svarade 2006 för cirka 40% av försäljningen inom Professional. Marknadsföring och försäljning sker baserat på s k key account management, som bland annat innebär att särskilt viktiga kunder har en egen kontaktperson i Dunis säljorganisation. Säljarna hjälper även cash-and carries med hyllplanering och hyllsortering. Marknadsföringen sker även genom deltagande i olika nationella och lokala mässor. Förutom Dunis årliga sortimentsguider 1) Källa: CHD, marknadsundersökning Tyskland 2006. • VErKSAMHEtEN förser Duni även kunderna med säsongsbundna broschyrer och sortimentsguider som täcker hela sortimentet. I viss utsträckning sker också marknadsföring genom annonsering i grossisternas branschtidningar och reklamblad. Dunis säljstyrka vidareförmedlar även kundernas önskemål och åsikter till Dunis design- och marknadsavdelningar. Säljstyrkan inom Professional marknadsför och säljer även delar av Dunis sortiment inom förpackningslösningar för färdigmat. För DuniForm har Duni särskilt utbildade säljare som uteslutande fokuserar på DuniForm vilket beror på att försäljningen av förpackningssystem förutsätter särskilda kunskaper. Säljstyrkan för DuniForm erbjuder kunderna bland annat testperioder som ger kunden möjlighet att pröva DuniForm-konceptet under en begränsad tid. Denna säljstyrka är under uppbyggnad. I Norden säljs måltidsförpackningar och förpackningslösningar direkt till slutkund, medan slutkunderna i övriga regioner täcks via grossister. Duni har även initierat relationer med vissa cash-andcarries avseende måltidsförpackningar. Förpackningslösningar inom färdigmat säljs främst till den offentliga sektorn, dagligvaruhandeln och restauranger med take-away. varumärkespositionering Dunis ledning bedömer att Duni är det starkaste varumärket på den Europeiska marknaden för servetter och dukar i papper. I tyskland, Dunis enskilt viktigaste marknad, nämner cirka 75% av kunderna Duni på fråga vilka servetter de använder, jämfört med cirka 25% för närmaste konkurrent. 1) Detta ger Duni en stark position hos grossister och cash-andcarries eftersom många kunder specifikt efterfrågar Dunis produkter och skapar även inträdesbarriärer för konkurrenter med svagare varumärken. Varumärket skapar även en stark kundlojalitet vilket är mycket viktigt eftersom Bolaget har valt och lyckats att positionera Duni och dess andra varumärken inom premiumsegmentet. Duni söker ytterligare stärka sina varumärken genom att ha en tydlig positionering varumärkena emellan. Duni används som ett huvudvarumärke medan Bolagets andra varumärken står för en viss kvalitet, stil och prisnivå och särskiljs genom tydlig förpackningsdesign.
Affärsområde retAil Inom Retail erbjuder Duni ett brett sortiment av bordsartiklar vilket är i stort sett detsamma som inom Professional, men är i vissa avseenden anpassat med hänsyn till kundernas skilda behov och förutsättningar samt till annorlunda förpackningsutföranden. Affärsmodell, produkter, design, produktutveckling och utvärdering av sortimentet är gemensamma för affärsområdena Professional och Retail. Se ”Professional”. Retailsortimentet innefattar även pappersbaserade tvättlappar och presentpapper. Inom affärsområdet Retail levererar Duni även private label, d v s produkter som vidareförsäljs under kundens eget varumärke. Retail svarade 2006 för 768 MSEK, motsvarande cirka 20% av Dunis totala nettoomsättning, varav bordsartiklar svarade för 74%. Av nettoomsättningen inom Retail svarade Centrala Europa för 528 MSEK (69%), Norden svarade för 139 MSEK (18%), Södra och Östra Europa för 101 MSEK (13%) baserat på lokaliseringen av för försäljningen relevant bolag inom Duni. Nedan framgår nettoomsättningen per geografisk region respektive produktgrupp inom Retail 2006. NettoomsättNiNg per geografisk regioN iNom retaiL 2006 Södra och Östra Europa • 13% Centrala Europa • 69% NettoomsättNiNg per produktgrupp iNom retaiL 2006 Övriga bordsprodukter • 18% Servetter • 42% Norden Serveringsprodukter • 16% • 18% Ljus • 4% Bordsdukar • 20% marknadsföring, försäljning och kunder Marknadsföring och försäljning inom Retail sker baserat på s k key account management, som bland annat innebär att särskilt viktigare kunder – främst dagligvarukedjor – har en egen kundansvarig hos Duni, var och en med ansvar för cirka 5–10 kunder. Förutom kundansvariga finns en säljstyrka i respektive region som tillbringar en stor del av sin tid ute hos kunderna. Säljstyrkan inom Retail gör totalt cirka 43 000 kundbesök årligen. En central del av Dunis försäljningsstrategi består av s k merchandising, vilket innebär att Duni hjälper kunderna att sortera och fylla på hyllorna, bygga montrar samt sköta säljkampanjer och erbjudanden. Personal inom merchandising kontrakteras av Duni på konsultbasis. Förutom dagligvaruhandeln sker försäljning till apotek, varuhuskedjor inom heminredning, samt till olika specialbutiker och trädgårds-outlets. Försäljningen till dagligvarukedjor och stormarknader 2006 svarade för cirka 70% av försäljningen inom Retail. Private label svarade för cirka 33% av nettoomsättningen inom Retail 2006. För att öka försäljningen inom Retail arbetar Duni tillsammans med handeln för att optimera försäljningen inom produktkategorin genom att med utgångspunkt från olika behov och användningstillfällen sammanföra enskilda produkter till koncept. I optimeringen av försäljningen inom kategorin ingår att ersätta private label med märkesvaror och att öka andelen premiumprodukter med utgångspunkt från en helhetssyn på sortimentet, prisstrategier samt hyllplanering och -placering. Som exempel på en kund som Duni arbetat med för att optimera försäljningen inom produktkategorin kan nämnas Morrisons, en stor dagligvarukedja i Storbritannien (omsättning 12,1 miljarder GBP 2006) med 378 mellanstora till stora butiker. 2004 minskade Morrisons försäljning inom kategorin för bordskoncept efter sammangåendet med Safeway. Duni och Morrisons inledde ett samarbete för att öka försäljningen. Efter ett par månader resulterade samarbetet i ett mer konsumentanpassat erbjudande med en ökad andel premiumprodukter sorterade och presenterade i hyllor med utgångspunkt från olika behov och användningstillfällen. exempeL – försäLjNiNgsoptimeriNg morrisoNs status inom kategorin • Låg omsättning • sämre resultat än övriga kategorier dunis analys av sortimentet • främst enfärgade produkter av standardkvalitet, varav cirka hälften vita • stor andel artiklar med inriktning på barn jämfört med vuxna • färgade artiklar längst ned på hyllan Åtgärder för optimering av försäljning • Bättre utnyttjande av existerande hyllutrymme • förändring av sortimentet – ändrad produktmix med ett flertal nya koncept • placering av vita standardprodukter längst ned i hyllan, placering av premiumprodukter i ögonhöjd resultat • ett behovsorienterat och attraktivt erbjudande • projektet genomfördes först i fyra testbutiker och utvidgades därefter till att omfatta 50 butiker • morrisons egen utvärdering efter fyra månader visade på en försäljningsökning om cirka 50% jämfört med referensbutikerna i projektet (förväntad försäljningsökning 20%) 43
Page 1 and 2: Inbjudan till förvärv av aktier i
Page 3 and 4: Innehåll Sammanfattning 2 Riskfakt
Page 5 and 6: Duni delar in verksamheten i tre af
Page 7 and 8: Sverige, Norge, Finland och Danmark
Page 9 and 10: kund. Att kontrollera värdekedjan
Page 11 and 12: iskfaktorer Investeringar i Dunis a
Page 13 and 14: Inbjudan till förvärv av aktier i
Page 15 and 16: Villkor och anvisningar erBjuDAnDeT
Page 17 and 18: lämnas. Observera att e-post är e
Page 19 and 20: Finansiell information i sammandrag
Page 21 and 22: Kommentarer till den finansiella ut
Page 23 and 24: • nedläggning av konverteringen
Page 25 and 26: Tissue Nettoomsättningen för tiss
Page 27 and 28: RÄNTEBÄRANDE NETTOSKULDSÄTTNING
Page 29 and 30: prisförändring på +/-5% av den e
Page 31 and 32: BORDSARTIKLAR FÖR ENGåNGSBRUK Ser
Page 33 and 34: mArKnADssTorleK ocH TIllväxT Dunis
Page 35 and 36: Dunis historik Duni är ledande i E
Page 37 and 38: Geografiskt delas Dunis försäljni
Page 39 and 40: AFFärsIDé, mÅl ocH sTrATegI Aff
Page 41 and 42: Elegance
Page 43: Förpackingslösningar • Inom fö
Page 47 and 48: Inom tissue består konkurrensen av
Page 49 and 50: InKöp ocH leverAnTörer Duni har e
Page 51 and 52: per-Åke Halvordsson (född 1 ) Arb
Page 53 and 54: ledningen. En styrelseledamot anses
Page 55 and 56: ägarförhållanden tabellen nedan
Page 57 and 58: Bolagsordning § 1 Bolagets firma
Page 59 and 60: legala frågor och kompletterande i
Page 61 and 62: TvIsTer Dunis tyska dotterbolag Dun
Page 64 and 65: 62 inbjudan till förvärv av aktie
Page 94 and 95:
92 inbjudan till förvärv av aktie
Page 96 and 97:
Page 98 and 99:
Page 100 and 101:
Page 102 and 103:
100 inbjudan till förvärv av akti
Page 104 and 105:
Page 106 and 107:
Page 108 and 109:
Page 110 and 111:
Page 112 and 113:
Page 114 and 115:
Page 116 and 117:
Page 118 and 119:
Page 120 and 121:
Page 122 and 123:
Page 124 and 125:
Page 126 and 127:
Page 128 and 129:
Page 130 and 131:
Page 132 and 133:
Page 134 and 135:
Page 136 and 137:
Page 138 and 139:
Page 140 and 141:
Page 142 and 143:
Page 144 and 145:
Page 146 and 147:
Page 148 and 149:
Page 150 and 151:
Page 152 and 153:
150 inbjudan till föRväRv av akti
Page 154 and 155:
Page 156 and 157:
Page 158 and 159:
Page 160 and 161:
Page 162 and 163:
Page 164 and 165:
Page 166 and 167:
Page 168 and 169:
Page 170 and 171:
Page 172 and 173:
Page 176:
”Duni ska bidra till ökad stämn
show all

Koncernens balansräkningar i sammandrag - Duni Group

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?