Koncernens balansräkningar i sammandrag - Duni Group

INBjUDAN tIll FörVärV AV AKtIEr I DUNI AB (publ)
Verksamheten
översIKT
Duni är ledande i Europa inom design, tillverkning och marknadsföring
av högkvalitativa bordsartiklar för engångsbruk.
Bolaget tillverkar och marknadsför servetter, bordsdukar, tabletter,
tallrikar och löpare i papper samt marknadsför kompletterande
bordsprodukter såsom bestick, koppar och glas i plast samt
ljus. Dunis försäljning är fokuserad på bordskoncept, d v s
matchande kollektioner av till exempel dukar, servetter och ljus.
Duni är även verksamt inom den växande marknaden för färdigmat
och take-away och erbjuder förpackningar och förpackningssystem
för denna marknad.
Duni har en relativt stor säljstyrka som löpande bearbetar
Bolagets kunder, som huvudsakligen utgörs av restauranger,
hotell och cateringföretag till vilka försäljning sker direkt eller
indirekt via grossister och cash-and-carries. Detta möjliggör för
säljkåren att direkt visa och diskutera fördelarna med Dunis
bordskoncept och hur dessa kan skapa värde för kunden. Duni
anser att detta skiljer Bolaget från dess konkurrenter. Bolaget
producerar årligen en sortimentsguide som är ett viktigt hjälpmedel
i marknadsföringen mot restauranger och andra professionella
kunder. Dessutom är Dunis varumärken mycket väletablerade
bland dessa kunder. I tyskland, Dunis enskilt största marknad,
nämner cirka 75% av kunderna Duni på fråga vilka servetter
de använder, jämfört med cirka 25% för närmaste konkurrent.
Vid försäljning till dagligvaruhandeln hjälper Dunis säljkår
kunderna med bland annat analys av hur kategorin bordsartiklar
bäst kan bidra till handelns försäljning och lönsamhet.
Kundernas efterfrågan på Dunis produkter beror bland annat
på trender vad gäller färger, mönster och kvalitet, vilket i sin tur
påverkar kollektionernas utformning. Duni har en egen designavdelning
som löpande utvecklar och anpassar Bolagets sortiment
för att kunna möta efterfrågan på attraktiva och aktuella
produkter som stödjer kunderna i deras verksamhet. Designavdelningens
arbete baseras bland annat på marknadsundersökningar,
trendspaning och återkoppling från försäljningsarbetet.
Cirka 70% av Dunis produkter är pappersbaserade och tillverkningen
av dessa sker i allt väsentligt inom Duni. Dunis produktion
av tissue går tillbaka till 1950-talet och säkerställer
bland annat Dunis höga krav på mjukhet, struktur och färgmatchning
för Bolagets kollektioner. Duni producerar även airlaid
som tack vare dess mycket goda absorptionsförmåga
används för produkter inom intimhygien, men även för högkvalitativa
bordsartiklar. tillverkningen av tissue och airlaid sker i
Sverige, medan Dunis konvertering till färdiga bordsartiklar sker
i tyskland respektive Polen.
Duni har sedan början av 2000-talet genomgått väsentliga
förändringar. Dunis kärnverksamhet har under denna period av
förändring bibehållit och utvecklat en marknadsledande position.
Dunis nettoomsättning under 2006 uppgick till 3 762
MSEK och Duni hade per den 30 juni 2007 motsvarande 1 948
heltidsanställda.
2006 svarade Dunis enskilt största kund för cirka
398 MSEK, motsvarande cirka 10,6% av den totala nettoomsättningen,
medan de tio största kunderna sammanlagt svarande
för cirka 1 198 MSEK, motsvarande cirka 31,6% av den totala
nettoomsättningen.
Duni delar in verksamheten i tre affärsområden – Professional,
retail och tissue, vilka svarade för 66%, 20% respektive 14% av
Dunis nettoomsättning 2006.
• professional. Duni erbjuder restauranger, hotell och cateringföretag
ett brett sortiment av bordsartiklar vanligtvis
samlade i hela bordskoncept omfattande servetter, dukar och
andra produkter i matchande färger och mönster. Dunis högkvalitativa
produkter i kombination med den kontinuerliga
förnyelse och anpassning av sortimentet som Bolagets egen
designavdelning svarar för ger Dunis säljkår möjlighet att
erbjuda kunderna ett brett spektrum av bordskoncept anpassade
till olika typer av aktuella trender, högtider och kampanjer
(såsom påsk, jul, oktoberfestival och vinskörd) eller kundens
egen profil. Cirka 90% av försäljningen till restauranger,
hotell och cateringföretag sker via grossister och cash-andcarries.
Inom Professional erbjuder Duni även förpackningar
för färdigmat till den offentliga sektorn, dagligvaruhandeln
och restauranger med take-away samt förslutningsmaskiner
för en del av sortimentet (DuniForm ® ).
• retail. Duni erbjuder kunder inom huvudsakligen dagligvaruhandeln
ett brett sortiment bordskoncept och -artiklar i
olika utföranden, anpassade för olika tillfällen och krav.
Erbjudandet är i stort sett detsamma som inom affärsområdet
Professional, men är i vissa avseenden anpassat med hänsyn
till kundernas skilda behov och förutsättningar samt till
annorlunda förpackningsutföranden. Härigenom ges Dunis
säljkår möjlighet att i samarbete med kunden anpassa dennes
sortiment av Duniprodukter med utgångspunkt från bland
annat hyllutrymme. Dunis sortiment innefattar även pappersbaserade
tvättlappar och presentpapper. Förutom dagligvaruhandeln
sker försäljning till apotek, varuhuskedjor inom
heminredning samt till olika specialbutiker och trädgårdsoutlets.
• Tissue. Duni producerar våtformat mjukpapper – tissue –
och torrformat mjukpapper – airlaid – för bordsartiklar, med
särskilt fokus på djupfärgning och avancerade tryck, samt airlaid
för produkter inom intimhygien. Cirka 50% av produktionen
vidareförädlas inom Duni medan återstoden säljs till
externa kunder, främst tillverkare av produkter inom intimhygien.