Koncernens balansräkningar i sammandrag - Duni Group
Koncernens balansräkningar i sammandrag - Duni Group
Koncernens balansräkningar i sammandrag - Duni Group
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
INBjUDAN tIll FörVärV AV AKtIEr I DUNI AB (publ) • SAMMANFAttNING<br />
sTYrKor<br />
marknadsledande position och varumärken<br />
<strong>Duni</strong>s ledning bedömer, baserat på sin branschkännedom, att<br />
<strong>Duni</strong> är marknadsledande i Europa inom servetter och dukar för<br />
engångsbruk och att Bolagets andel av den totala omsättningen i<br />
Europa uppgår till cirka 19%. Bolagets ställning är särskilt stark i<br />
regionerna Norden och Centrala Europa. Det finns få större<br />
aktörer på marknaden och <strong>Duni</strong> bedömer att Bolagets omsättning<br />
är mer än dubbelt så stor som den närmaste konkurrentens<br />
omsättning inom servetter och dukar för engångsbruk. till skillnad<br />
från de flesta av Bolagets större konkurrenter har <strong>Duni</strong> dessutom<br />
en stark ställning inom segmentet premiumprodukter, där<br />
priserna är högre. <strong>Duni</strong> är det i särklass mest välkända varumärket<br />
på marknaden och varumärket är särskilt starkt hos <strong>Duni</strong>s<br />
viktigaste kunder, restauranger och hotell. även bredden och<br />
variationen i Bolagets sortiment skiljer <strong>Duni</strong> från dess konkurrenter.<br />
<strong>Duni</strong> har cirka 6 500 olika artiklar som kontinuerligt byts<br />
ut för att passa aktuella trender och säsongsvariationer.<br />
unik och effektiv försäljningsmodell<br />
<strong>Duni</strong>s försäljningsmodell innebär att försäljningsarbetet inriktas<br />
mot såväl slutkunder som grossister vilket skapar efterfrågan från<br />
slutkund gentemot grossisterna. <strong>Duni</strong> har en stor säljstyrka som<br />
årligen gör cirka 300 000 besök hos Bolagets kunder varav cirka<br />
250 000 på de fragmenterade restaurang-, hotell- och cateringmarknaderna.<br />
Modellen tillåter <strong>Duni</strong> att påverka kunderna<br />
genom kontinuerlig dialog kring val och användning av <strong>Duni</strong>s<br />
produkter samt ger Bolaget en direkt förståelse för aktuella<br />
marknadstrender. Den skapar också en stark kundlojalitet och är<br />
en viktig förklaring till <strong>Duni</strong>s höga marknadspenetration på<br />
Bolagets huvudmarknader. <strong>Duni</strong>s nära relation till kunderna är<br />
även ett av skälen till att Bolaget snabbt har kunnat anpassa sitt<br />
erbjudande till nya trender och en förändrad efterfrågan. Den<br />
höga marknadspenetrationen och det breda sortimentet är också<br />
en anledning till att Bolaget kan bibehålla höga försäljningsmarginaler.<br />
<strong>Duni</strong>s årliga sortimentsguider är nyckelverktyg i kundkontakterna<br />
och varje ny sortimentsguide ger säljaren en naturlig<br />
anledning att besöka kunderna. Genom kundbesöken ökas slutkundens<br />
förståelse för hur <strong>Duni</strong>s produkter kan förenkla för<br />
kunden, göra kundens eget erbjudande mer attraktivt och förbättra<br />
kundens lönsamhet. <strong>Duni</strong> anser att dess väl inarbetade<br />
försäljningsmodell och etablerade kundrelationer på Bolagets<br />
huvudmarknader skapar en stark inträdesbarriär gentemot konkurrenter.<br />
<strong>Duni</strong> arbetar för närvarande med att vidare implementera<br />
försäljningsmodellen i Storbritannien samt i södra och<br />
östra Europa.<br />
ledande inom produktutveckling, design och material<br />
<strong>Duni</strong>s utveckling av produktsortimentet vad gäller färg, design<br />
och innehåll utgör en viktig del i affärsmodellen. På samma sätt<br />
som modeföretag tar Bolaget fram kollektioner där produkterna<br />
matchas gällande färger, mönster och struktur. <strong>Duni</strong> har en egen<br />
designavdelning som löpande utvecklar och anpassar Bolagets<br />
sortiment för att kunna möta efterfrågan på attraktiva och aktuella<br />
produkter som hjälper kunderna i deras verksamhet. <strong>Duni</strong><br />
arbetar löpande med trendspaning genom bland annat deltagande<br />
i olika mässor och visningar inom mode, design och aktuella<br />
trender i Europa och USA samt med hjälp av externa trendscouter.<br />
<strong>Duni</strong>s två pappersbruk är specialiserade på tillverkning<br />
och djupfärgning av korta serier högkvalitativ tissue och airlaid<br />
vilket gör att <strong>Duni</strong> kan erbjuda bordsartiklar i många färger och<br />
nyanser med färgmatchning mellan olika serier i olika material.<br />
Pappersbruken arbetar kontinuerligt med att utveckla nya högkvalitativa<br />
material som gör att <strong>Duni</strong> hela tiden kan ligga i framkant<br />
gällande produktutveckling. Specialiseringen på korta serier<br />
gör att <strong>Duni</strong> har möjlighet att snabbt anpassa kollektionerna<br />
efter vad som efterfrågas hos kunderna.<br />
Kontroll över värdekedja och logistik<br />
<strong>Duni</strong> är i stor mån ett integrerat företag vilket innebär att Bolaget<br />
kontrollerar hela värdekedjan förutom råvaran för sina viktigaste<br />
produkter, servetter och bordsdukar. övriga produkter<br />
köps in från externa leverantörer. <strong>Duni</strong>s centrallager i tyskland<br />
samt ett antal distributionscentraler hanterar distributionen till
Change language