Zeszyt naukowy - całość - Wydział ZarzÄ dzania i Ekonomiki Usług

94 Andrzej H. Jasińskizdecydowanie wrażliwsze na czynniki rynkowe niż drugie. Dlatego też w artykuległówny nacisk zostanie położony właśnie na innowacje produktowe.1. Specyfika rynkuMarketing innowacji jest pojęciem szerokim i obejmuje działania marketingowedotyczące nie tylko nowych produktów (jako dóbr materialnych),nowych technologii produkcyjnych czy usług, lecz także tzw. niematerialnychdóbr przemysłowych. Należą do nich wynalazki, wzory użytkowe, znaki towarowe,a także wyniki projektów badawczo-rozwojowych (B+R), know-howitp. W rachunkowości określamy je jako wartości niematerialne i prawne.Obrót niematerialnymi dobrami przemysłowymi odbywa się w ramachrynku dóbr zaopatrzeniowo-inwestycyjnych, w skrócie: rynku przemysłowego1 . Marketing na tym rynku ma swoją specyfikę, która wynika przedewszystkim ze specyfiki popytu na dobra przemysłowe. Otóż jest to popyt 2 :––indukowany (pochodny, wtórny) w stosunku do popytu konsumpcyjnego,––nie anonimowy – zgłaszany zazwyczaj przez nabywców znanychdostawcy,––często zgłaszany bezpośrednio producentowi,––racjonalny – w tym sensie, że wynikający z „chłodnej” kalkulacji,zwykle nie impulsywny, nie emocjonalny,––zazwyczaj skoncentrowany przestrzennie,––mniej rozdrobniony niż zapotrzebowanie konsumpcyjne, tzn. liczbazgłaszających popyt na dane dobro jest zazwyczaj mniejsza, a jednorazowetransakcje kupna-sprzedaży – większe niż na rynku konsumentów,––złożony (kompleksowy, całościowy) – w tym sensie, iż popytowi natowary bardzo często towarzyszy zapotrzebowanie na usługi,1W literaturze spotykamy również inne określenia tego rynku, których można w zasadzieużywać zamiennie. Mam tutaj na myśli takie nazwy, jak: rynek dóbr przemysłowych, rynekdóbr produkcyjnych, rynek środków produkcji, rynek instytucjonalny, rynek przedsiębiorstw.Czytelnikowi zainteresowanemu tym rynkiem można polecić przede wszystkim obszerną pracęM.D. Hutta i T.W. Speha, Zarządzanie marketingiem: Strategia rynku dóbr i usług przemysłowych,PWN, Warszawa 1997 (tłum. z j. ang.). Jest również już spora literatura polska w tym zakresie.2A.H. Jasiński, Bariery transferu techniki na rynku dóbr zaopatrzeniowo-inwestycyjnych,Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego, Warszawa 2005, s. 8.