Europa for alle - AESAEC

Modul 5 – Kunsten at skrive gode projektforslag II: Den sproglige del
Lyt/Læs/Diskuter/Træn
5.3.2. Nogle nyttige vinkler, når man skriver projektansøgning
Uanset om vi skriver en jobansøgning, deltager i et interview eller søger om projektmidler – er disse
alle en form for reklame. Hvad enten vi reklamerer for os selv, et produkt, en ide eller et projekt.
Det er derfor en god ide at lære af de professionelle. Det kræver selvfølgelig mere end blot at
overveje nogle få nøglebegreber at blive en dygtig reklamemand. De 3 følgende begreber kan dog
være en god hjælp, når man planlægger og skriver en ansøgning.
Bestemmelse af målgruppe
Man må kende den rette målgruppe for et bestemt produkt eller ide, men også når man reklamerer
for sig selv. Vigtige faktorer, der bestemmer målgruppens adfærd, er køn, alder, indtægt,
socialgruppe, baggrund, omgivende miljø, behov, erhverv, livsstil, uddannelse, hobbyer etc.
Når du ansøger, er din målgruppe Europa-Kommissionen og dets bedømmere, fordi det
hovedsageligt er dem, der foreslår, at et projekt skal have støtte. Disse bedømmere er normalt ikke
ansat hos Europa-Kommissionen, men er kontraktansatte eksperter fra hele Europa, og enhver kan
søge et sådant job. (Se f.eks.
http://eacea.ec.europa.eu/about/call_experts/call_experts_2007_en.php). Det betyder, at du
aldrig ved, hvem der vurderer dit projektforslag. Du kender hverken hans/hendes nationalitet og
kulturelle baggrund, eller hans/hendes køn eller alder, og heller ikke hvorvidt denne person er
specialist i dit projektemne. Så man kan udlede 2 spørgsmål af dette:
A) Hvis det ikke er muligt at forudse nogle af de ovennævnte faktorer, er der så andre tydelige
indikationer? Hvilke tror du og hvorfor?
B) Hvorledes kan disse forhold påvirke den måde, som du strukturerer og skriver dit projektforslag
på?
Projektideens unikhed og særegenhed
Forbind et produkt, en ide eller dig selv med et særpræg, som gør det/dig unikt. Det særpræg
repræsenterer noget specielt, noget typisk ved en person, en region eller et subjekt. I
reklameverdenen kaldes dette USP – Unique Selling Proposition. Det er selvfølgelig ikke let at finde
en USP for sig selv, men det skal forsøges intensivt. Tænk bare på mængden af hårshampoo, som i
bund og grund kun er til at vaske hår i, men med store anstrengelser og fantasi forsøger hver af dem
hårdt på at være unikke og skille sig ud med deres egne karakteristika: Er det rettet mod skæl,
fedtet hår eller fint hår? Det adskiller sig fra andre på den måde, det får håret til at se ud, måden
det skummer på og dets lugt.
Er det muligt for hårshampoo at være unikke og skille sig ud, så må det også være muligt for dit
projekt. Så derfor, vær innovativ eller kreativ (eller begge ting!), når a) du planlægger og b)
beskriver dit projekt. Husk altid at tage i betragtning, at der er mange andre projekter, der også
søger om støtte. Undersøg, hvordan dit USP er i sammenligning med alle de andre – Hvad gør dit
projekt specielt? Hvorfor er EU eller samfundet bedre stillet, hvis dit projekt får tilskud? Hvor er
den ekstra værdi ved dit projekt?
Kan du komme i tanke om konkrete eksempler på UPS, når man planlægger/skriver en ansøgning?
Partnerskabets autenticitet
Glem ikke at forblive autentisk, når du forsøger at være unik og skille dig ud. Du har måske en stor
innovativ projektide med en høj USP, f.eks. hvorledes man kan undgå overfiskning af de europæiske
95