Leitfaden

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1. IPP-Marketingbaukasten – von Unternehmen für Unternehmen entwickelt
1.2 Der Baukasten in aller Kürze
1.2
IPP in der Distributionspolitik
Im Rahmen der Distributionspolitik ist zu klären, welche Vertriebswege für „IPP-gerechte“
Produkte geeignet und welche ergänzenden Maßnahmen für bestehende Absatzmärkte erforderlich
sind. Zu überprüfen sind die notwendige Beratungskompetenz und -intensität,
Kommunikationswege zwischen den Handelsstufen oder Möglichkeiten zu IPP-relevanten
Kundendienstleistungen.
• Ausbau der Umweltkompetenz des Vertriebs (Schulungskonzepte)
• IPP als Chance zur engeren Zusammenarbeit mit Handel
• IPP-unterstützende Ausstattung des Handels als Möglichkeit zur Profilierung
• IPP als Chance für die Anbindung von Dienstleistungen zum Produkt
IPP in der Kommunikationspolitik
Um die Absatzchancen für „IPP-gerechte“ Produkte zu erhöhen, bedarf es einer sorgfältig auf
die Zielgruppen abgestimmten Kommunikationspolitik. Welche Informationen werden in welcher
Form den unterschiedlichen Zielgruppen bereitgestellt (Business to Business oder Endverbraucher
– emotionale oder technisch dominierte Ansprache)? Für den Kunden soll die ökonomische
und ökologische Vorteilhaftigkeit der Produkte entlang des gesamten Lebenszyklus
ersichtlich werden. Das schafft eine fundierte Entscheidungsgrundlage im pre-sale und fördert
durch konkrete Hinweise zu Gebrauch und Entsorgung den umweltbewussten Umgang mit
den Produkten.
• Emotionale Ansprache und fachlich fundierte Information
• „Zeigefingermentalität“ ungeeignet
• Zielgruppengerechte Aufbereitung der Informationen
in Produktbeschreibungen, Werbung, Unternehmensdarstellung
• Co-Branding / Gemeinschaftsaktionen
• Nutzung von Aussagen / Argumenten neutraler Institutionen (Umweltzeichen)